文档介绍：项目整合营销策划提报
2011年10月10日
揭阳·创鸿·帝景湾
简
报
大
纲
市场研究分析
目标客群定位
整合营销策划
销售执行规划
简报思索(以销售为结果导向)
他们是真正的社会财富阶层
他们未必是揭阳人
他们大多为二次置业以上
强化“创鸿”与“帝景湾”的品牌优势
差异化营销推广强势突围
区域拓展成就潮汕富豪湾
全程整合体验式营销营造良好口碑效应
高规格的案场接待让他们感受尊贵
揭阳首创实体样板房体验让客户感受产品高质保障
产品体验结合五星级服务让他们认同价值
多重现场促销组合让他们感觉实惠
市场低迷谁来买创鸿·帝景湾
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如何吸引目标客户关注创鸿·帝景湾
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如何促使目标客户购买创鸿·帝景湾
市场研究分析
三四线城市总体特征
一、二线城市限购限贷波及三四线城市
地域概念被扩大
空间距离、心理距离缩小
整体疯涨形势得到压制,整体进入稳定上涨阶段;
全国性限贷形势严峻,开发商与投资客户贷款压力加大;
三、四线城市地域概念被扩大,一方面是受传统村落的影响,另一方面与三四线城市交通便利性差有很大的关系。
空间距离、心理距离被缩小,与一二线城市相比,高成本的广告口碑传播效应
市场需求以本地需求为主,中高端客户流失严重
本地需求为主,揭阳消费群体投资理念相对较早,投资需求比例早期基本能达到百分之三十左右,基本赶上一二线城市;
真正的社会财富阶层
中高端客户白领公司高层
普通人群工人、农民、初入职场的工薪一族
该部分人群流失严重,城市化进程必然结果
客户缺乏忠诚度
尽管创鸿地产在揭阳占有率将近百分之八十,但对于三、四线城市客户忠诚度不高的特点,三四线城市客户一般对价格较为敏感。
市场观望情绪重, 销售面积同比减少,成交均价出现小幅下滑。
供求表现
价格表现
揭阳市场表现
今年1-9月,,相较去年同期投资额增长113%。,%。
今年1-9月,揭阳市区新建住房价格3553元/平方米,比2010年的3582元/%,普宁市1月-9月新建住房价格3268元/平方米,比2010年的3060元/% 。
揭阳整体格局
在《揭阳城市总体规划2010-2030》公示稿中,揭阳城市主城区发展总体空间规划结构为“一体两翼”,分为三个市级公共中心,分别是东山行政办公中心,榕城传统商业中心,渔湖商贸、文化、体育中心。
东山板块
玉都板块
岭南水城板块
临江板块