文档介绍：摩托车销售技巧
总结出专卖店 “四得 ”销售法，即 “引得进，看得清，留得住，买得走 ”，收到了很好的效果，
可以称之为销售终端的战术革新。
“四得 ”销售法不但电动车的销售可以采用，在其他产品的销售上也可以移植。我们认为
在“驻店 ”销售中 —— 即只适合店铺销售的产品，如大中型家用电器、汽车、家具、住房等
等，可能更为适用
销售的前提条件：引得进。这是电动车销售的必要条件，只有把消费者吸引到专卖店里来，
你才有可能完成销售的过程。有位经销商曾经夸过海口： “你们只要把消费者带到店里来，
10 个人我可以卖掉 2 辆车。 ”如何将消费者吸引到专卖店里来呢？我们设计了引客 18 招：
电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，第一报道，赞助新闻，软性文章，横幅大战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租带销，用户服务，以旧换新，来店就送。下面我们着重来介绍几个操作方法。
电动车秀和免费试骑。 2005 年消费者权益日的时候，考虑到该电动自行车一直以来虽然很注重自己的质量和品牌，但是一直没有大的行动来为质量和品牌做宣传。于是，我们在在
江浙一带的中心城市举行了试骑及电动车秀活动，同时配合了电视、报纸、点对点宣传等方式来充分提升消费者的关注程度。
首先，我们通过报纸来召集试骑的消费者，让消费者通过电话报名，到举办电动车试乘试骑的场所来认识各型号电动车。在给消费者体验的时候，为他们准备的车款，颜色鲜艳、醒目。由促销的年轻女孩，穿着统一的服装、披彩带，驾驶插上生产厂家电动车品牌宣传的彩旗电动车，带领试骑试乘的消费者在该城市的主要商业街骑行。当路过大型超市、居民小区时停下来，散发电动车和经销商宣传资料，让试骑试乘的消费者发表自己刚才试骑试乘的感受。同时开展有奖问答活动，充分展示生产厂家电动车的特色和优势。
当然，在举办这样的活动时，也可以结合电动车赛、横幅大战、安全讲座等其他宣传手段
来举办一次综合性的活动。在引得进这个过程中，我们除了宣传品牌之外，最重要的就是
要尽量吸引消费者的注意力，把消费者的注意力从其他同类产品上转移过来的话，才算达
到了引得进这个阶段的基本要求
创造销售的基础：看得清
经过上述的各种活动，消费者纷纷来到电动车专卖店，让消费者看什么？如何看得清？
我们设计了 “六看 ”，即看实力，看产品，看资料，看摆放，看环境，看服务。
看实力。我们在每一个专卖店都布置了生产厂家形象墙，按照统一的格式用图片加文字的形式宣传公司的规模、经济实力、荣誉，让消费者了解生产厂家电动车的企业背景概况。看产品。我们在专卖店设计了单独的产品展台和产品海报，布置了灯光和背景，让消费者在展台前可以仔细地观察产品，欣赏产品，找到卖点。
看资料。我们设计了有关生产厂家电动车各种不同的文字宣传资料，放在专卖店最方便、最醒目的地方，让消费者可以随手拿到翻阅。导购人员也可以主动把宣传资料送到消费者手上。
看摆放。我们专门设计了电动车的摆放方式，要求颜色搭配，稀疏合理，在最显目的位置突出新产品和高科技产品。
看环境。我们要求环境设置做到人性化，在专卖店留出空间作为顾客的休息区域，摆放桌子、椅子、饮