文档介绍：一、分阶段执行流程图
二、阶段执行细则
酝酿期
(--7月)
工作目的
引起人们的关注,形成一定的市场口碑,为产品的推出积累一定的客户。
工作重点
在“中茵皇冠会”的接待处还未启动前,对上海、昆山、苏州的台商高级主管进行租赁问卷调查,以此来发展皇冠会的第一批会员。
“中茵皇冠会”正式成立时,通过对前期积累以及莲花客户资料库里的客户,以寄发DM、电话告知的方式,进行会员的招募,为后期产品的推出储备相当的客户。
案前工作的全面执行
销售流程的制定、演练。
销售道具的准备。
现场接待并招募会员。
品牌活动的执行。
广告诉求
“用一个板块,树一个榜样”,圈定一个名流国际生活圈,打造一个长三角的豪宅领地。为今后皇冠铂邸的推出,酝酿国际性和尊贵感,创造未来的前景和价值。
预期绩效
完成租赁问卷150份;招募金卡会员900名
公开期
(—9月)
工作目的
通过酝酿期的宣传造势,同时结合产品的对外曝光,借助现场执行、广告宣传,来迎合目标客层的投资习性,增加客户对地块价值的认同和对产品的认可,最终将前期积累客户转换成购买产品的准客户。
工作重点
前期积累的金卡会员重新洗牌,筛选客户。
接洽新的客户。
销售流程的演练、完善。
酒店公寓销售现场的准备工作。
继续品牌推广活动的执行。
广告诉求
“名副其实的五星级服务公寓,有金无险的投资蓝筹”,随着产品基本面的逐步曝光,力图用全新投资理念和卓越产品品质吸引市场眼球,引起投资客关注和认同。
预期绩效
升等铂金卡110张,吸纳直接办理铂金卡会员90组;
收入铂金卡会费1000万。
强销期
(—)
工作目的
通过前期客源的原始积累及各种SP活动,营造现场火爆的场面,使准客户成为最终的签约客户,圆满完成销售任务。
工作重点
全面进行签约工作。
新客户的接洽。
继续执行中茵品牌推广计划。
广告诉求
度身定制的财富成长计划,高成长,低风险,直白的强调投资的丰厚回报,形成强有力的财富磁场。此外,对酒店经营管理的突出,也将增加产品的附加值,迎合客户挑剔的投资标准。
预期绩效
完成销售任务的95%,计210户左右,
三、业主配合事项(销售承诺的基础)
经营模式的确定(包租的销售模式、回报率的确定)
管理标准的确定(五星级服务公寓);
媒体计划的确定;
中茵皇冠会相应章程及细则确认;
中茵皇冠会接待中心在4月底提供;
DM、皇冠卡等相关道具的确定、发包、制作完成;
“皇冠铂邸”销售中心在9月并交付使用;
相关销售道具(模型、裱板、现场表现的确定)
合同样本、包租协议的确定;
皇冠铂邸的预售证在9月取得;
四、中茵皇冠会接待中心室内布置建议
主要改进点
卧室——办公区域
客厅——接待区域
装修、家具配置改进
灯光加强计划
配以艺术性摆设及墙壁装饰

清新脱俗的素面主墙,配以欧式风情的典雅家俬﹐加之水晶吊灯的点缀,新古典主义感立现。
空间发挥素材本身质感基调﹐呈现深浅层次的简约之美。沙发后方收纳展示柜沿梁下设计﹐呼应地材质感。米白沙发与仿古家具同室摆设﹐形成现代与古典交融风格。
视觉通透无阻碍﹐身处其内备感敞朗舒畅,特别将古董家具融入整体空间