龙湖Mini别苑推广10.11.ppt

文档介绍：For漫步,其实是一场马拉松。洋房,别墅后的黑马关于产品,我们需要思考更多。观点之选择与需要我们要解答的核心问题,不是我是否要选择你,而是我是否需要你。重新解构产品品牌:龙湖异军突起,品质值得信赖。区域:奥运+潮白河+顺义新城,自有主张。社区:别墅化社区,别墅式风情。建筑景观:风格价值+细节品质+精装园林。交通:私家车交通方便,公共交通较为欠缺。公共交通的欠缺,将是洋房吸引客群的重要瓶颈。有车,就可能成了我们这个低总价产品的必备条件。寻找客群的种种可能乐途者。乐途者。首次置业,但钱不多,选择一套便宜点的房子,再买辆经济型的轿车,觉得也不错。瘾居者。瘾居者。在城里有套房,但也想过过 5+2的瘾,买不起别墅, 也不需要别墅那么大的空间,乐意选择洋房。宽癖者。宽癖者。你在城里有套不大的房,可能也已经有车,想要个更大的,可以把城里的房子卖了,买套大点的洋房,如果没车,剩的钱还可以再买辆车。寻找客群的种种可能投资者,看好区域发展前景和物业升值潜力养老者,或为父母购买居住者收藏者,前期别墅客户,喜爱龙湖的物业寻找客群的种种可能