文档介绍：For
漫步,其实是一场马拉松。
洋房,别墅后的
黑马
关于产品,我们需要思考更多。
观点之选择与需要
我们要解答的核心问题,不是我是否要选择你,而是我是否需要你。
重新解构产品
品牌:龙湖异军突起,品质值得信赖。
区域:奥运+潮白河+顺义新城,自有主张。
社区:别墅化社区,别墅式风情。
建筑景观:风格价值+细节品质+精装园林。
交通:私家车交通方便,公共交通较为欠缺。
公共交通的欠缺,将是洋房吸引客群的重要瓶颈。
有车,就可能成了我们这个低总价产品的必备条件。
寻找客群的种种可能
乐途者。首次置业,但钱不多,选择一套便宜点的房子,再买辆经济型的轿车,觉得也不错。
瘾居者。在城里有套房,但也想过过5+2的瘾,买不起别墅,也不需要别墅那么大的空间,乐意选择洋房。
宽癖者。你在城里有套不大的房,可能也已经有车,想要个更大的,可以把城里的房子卖了,买套大点的洋房,如果没车,剩的钱还可以再买辆车。
寻找客群的种种可能
投资者,看好区域发展前景和物业升值潜力
养老者,或为父母购买居住者
收藏者,前期别墅客户,喜爱龙湖的物业
寻找客群的种种可能