文档介绍：会计学
1
有机(yǒujī)蔬菜营销策划方案
第一页，共22页。
目录(mùlù)
2. 项目分析
3. 市场(shìchǎng)定位
4. 市场推广
5. 营销(yínɡ xiāo)策略
6. 预期目标与评估
7. 财务分析
第1页/共22页
第二页，共22页。
项目(xiàngmù)简介
合肥市振国有机农业科技有限公司是2006年成立，由深圳市振国公司、深圳市鼎联华实业发展有限公司及自然人投资，注册资金300万元，在长丰县，陶楼乡建立300亩有机蔬菜生产基地
目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接受，公司目前还没有处在盈利范围内，而且销售渠道出现萎缩，针对这一现象，我们的设计团队开发(kāifā)了如下营销策划来解决公司出现的问题。
第2页/共22页
第三页，共22页。
项目分析
市场调研
行情(hángqíng)分析
自我(zìwǒ)分析
竞争者分析(fēnxī)
SWOT分析
第3页/共22页
第四页，共22页。
0
10
20
30
40
50
有一点了解
不了解
比较了解
消费者对有机蔬菜的了解程度
单位%
有机(yǒujī)蔬菜的生命周期
销售额
和利润(lìrùn)
导入期
增长期
成熟期
衰退期
导入期
增长期
成熟期
衰退期
销售额
低
迅速增长
平稳
下降
成 本
高/每个顾客
平均成本/每个顾客
低/每个顾客
低/每个顾客
利 润
负
大量增加
稳定
下降
消费者
试用者
早期使用者
衰退期
保守者
竞争厂家
少
渐多
下降
下降
市场调研
第4页/共22页
第五页，共22页。
市场调研
第5页/共22页
第六页，共22页。
有机(yǒujī)蔬菜的销售模式
生产(shēngchǎn)基地
零售商
物流
大型(dàxíng)卖场
中小型
物流
第6页/共22页
第七页，共22页。
消费者对“有机”的概念(gàiniàn)模糊
有机蔬菜(shūcài)价格高消费水平达不到
市场(shìchǎng)管理混乱
品种不多，尚需开发
行情分析
市场发展潜力大
第7页/共22页
第八页，共22页。
竞争者分析(fēnxī)
竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进入市场并举办活动宣传(xuānchuán)品牌与产品。拥有自己的消费群体与品牌形象，并通过公共关系推销使自己的品牌更具知名度
第8页/共22页
第九页，共22页。
品产业的发展
力大，市场前景好
的生产提供了广泛的选择
·有机·保健更加重视
2. 我们的价格叫市场较优惠
3国内还没有比较知
名的有机蔬菜企业
4有机蔬菜销售渠道存在
很大空白，有很多的发展空间
，
政策和资金扶持不够
化水平制约了有机农业的发展
系建设、国内市场开拓和
国际贸易壁垒等问题
激烈，品牌知名度低
营销宣传模式
(dìngwèi)不准确
和品牌推广力度不强
SWOT分析(fēnxī)
机会(jī huì)
威胁
优势
劣势
第9页/共22页
第十页，共22页。