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第七章市场细分与目标市场

Market Segmentation
Targeting, & Positioning

M
学****目的与要求 O
1、掌握目标市场营销的三个步骤，即市C场细分、目标
市场的选择和市场定位的含义；
2、
细分的条件； M
3、理解企业目标市场选O择的三种战略及其运用条件；
4、掌握通过市场定位获得竞争优势最大化的方法；
5、了解定制营销的含义、必要性C 和可能性。
U
5

.
第二次世界大战以后W，随着经济和社会生活越来越丰富，处在买方市场情况
下的西方企业纷纷W开始实行目标市场营销(Target marketing)。目标市场营销即
企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作
为自己的目标市场，W 发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。目标市场
营销是市场营销理论和实践的极有意义的进步，成为现代营销的核心战略。目标
市场营销主要包含有三个步骤：市场细分（Segmenting）——目标市场选择
（Targeting）——市场定位（Positioning），所以又被称为 STP 战略。

第一节广泛营销与目标营销

从广泛营销到目标营销
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回顾市场营销历史，我们会发现，企业并非一开始就热衷于目标市场营销。
实际上，在 1950 年代以前的很长一段时间，大多数的消费品厂商都奉行广泛市