文档介绍：企业战略策划企业总体战略策划?企业使命的意义: ?有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向?有利于避免企业不同部门追求相互矛盾的组织目标?有利于企业顺利获得并合理分配资源确定企业使命的依据: (重要的依据,见 P33 图 2-2 ) ?企业使命的定义:企业使命是企业总体方向, 是企业面向市场开展经营和管理的宗旨和价值观念。例题解析: ?企业整体市场营销策划的基础是( A ) ? ? ?在企业总体战略策划中,处于企业目标体系最高层次的是( B ) ? ? ?战略业务单位的界定:科技发展很迅速, 产品更新速度快,所以一个着眼于长久发展的企业应该是以市场和顾客需求为导向的,而不是以好的产品为导向的。因为需求和顾客群是长久的,而产品只是短暂的。 ?一个标准战略业务单位有 3个特点: ?是一个或一组相关的业务单位,可以单独的进行规划?有明确的竞争对手?有专门的人员负责战略规划和利润控制划分业务单位明星类现金牛类问题类瘦狗类 20 10 10 0 高高低低市场增长率%相对市场占有率( %)波士顿市场增长矩阵模型例题解析: ?在波士顿矩阵集团模型中,市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( A ) ? B. 问题类? D. 瘦狗类 ?需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( ) ? ? ?四种策略方案: ?增长策略?牺牲企业的短期利益来达到快速增加市场份额的目的,适合于?问题类战略业务单位,通过发展成长为明星类。?保持策略?目的是保持现有的市场占有率,适合于现金牛类,为企业带来?资金支持。?收割策略?企业一般会通过削减成本的方式来提高业务单位的现金流量, ?不管长期利益的大小。适用于问题类和瘦狗类。?放弃策略?适用于问题类和瘦狗类,目的是削减到这部分业务单位来提高?资金的利用率。?对问题类战略业务单位,最适合的策略是( ) ? ? 0 7 0 0 3 7 0 3弱小中大中强市场吸引力企业实力通用电气模型策划新增业务?密集式增长①市场渗透(在现有市场上增加现有产品的销售) ②市场开发(在新市场上扩大现有产品的销售) ③产品开发(向现有市场提供新产品或改良产品) ?一体化增长①后向一体化(控制原材料或供货渠道,实现供应与生产一体化) ②前向一体化(控制分配体统或生产系统,实现产销一体化) ③水平一体化(兼并同类企业,扩大企业规模,增强企业实力) ?多角化增长①同心多角化(风险性及较小,利用企业特长,在现有技术和经验上发展新产品, 增加产品种类) ②水平对角化(利用现有市场从不同角度发展新产品,达到扩大业务领域,稳固占有市场的目的) ③集团多角化(大企业通过并购其他企业,将业务范围扩展到其他行业,以长大企业实力,提高抵御风险的能力)