文档介绍：东风雪铁龙 Dongfeng Citroën | 文件名称 designation de document | 2017/11/25 | PAGE 1
11月份总结与12月份计划
2013年/11月/03日
编制人:聂丽娟
1、展厅人流量和留档数
11月份展厅人流量512,留档量449条,%.实际销售72台,成交率为16%
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2、2013年11月与同期区域销售量对比数据:
区域
2012年11月销量(台)
2013年11月销量(台)
环比
义乌
41
50
121%
东阳
6
7
116%
浦江
6
10
166%
A錧
6
1
-%
全员营销部
3
4
133%
合计
62
72
11月份销售明细数据对比
2012年11月
2013年11月
环比
新增订单
76
81
%
实际交付
62
72
116%
C5
8
14
175%
C4L
14
新世嘉三厢
51
33
-%
新世嘉两厢
1
2
200%
新爱丽舍
9
C4aircross
C2
2
3、2013年分系列数据与同期对比:
4、11月份销售利润分析
精装车台数:
41台
精装率:57%
精装车营业额
422717元
精装车利润:
230932元
上牌台数:49台
上牌率:%
上牌收取金额:
25060元
上牌利润:
16240元
展厅投保数:
50台
投保率:%
投保金额
305033元
按揭台数:26台
按揭:49%
按揭收取额:
87761元
5、销售顾问目标及销量表(含4S店和二级网点)
销售顾问
月目标
月销量
C5
C4L
世嘉
爱丽舍
C2
C4aircross
2013年累计销量
傅津渊
1
7
8
傅旭英
6
7
9
12
33
3
57
骆海
6
2
4
4
20
1
29
张雅馨
6
5
4
7
9
1
1
22
汪锡丽
1
3
2
8
13
缪小五
6
6
8
19
31
5
63
奚之金
6
10
9
12
35
1
2
59
王浩昱
5
4
3
10
13
1
27
戴美林
6
6
5
4
6
2
1
18
吕健
6
3
3
3
3
1
1
1
12
秦木兰
6
4
3
11
1
15
蒋飞跃(全员营销)
4
3
3
4
1
1
12
浦江
10
8
8
45
3
4
68
东阳
7
3
9
49
3
64
A馆
1
2
2
6
1
11
外围区域
1
6
1
7
合计
72
73
110
295
18
18
4
518
全年目标完成情况:
1、全年开票目标578台,2013年1月01-11月31日开票数542台,(其中全新爱丽舍18台)还差48台
2、全年交付目标578台,2013年1月01-11月30日交付数514台,其中全新爱丽舍11台。还差75台,这任务是希望大家加倍努力去完成的。
一、12月份的计划
1、12月份目标线索分解:
注两个二网线索及时报备,以免冲突!
区域
两厢系列
三厢世嘉
C5
C4L
全新爱丽舍
合计
线索目标
义乌
2
20
10
10
3
45
300
东阳
1
6
1
1
1
10
50
浦江
1
5
1
1
2
10
30
A馆
2
2
20
全员营销部
1
1
1
3
10
合计
4
34
13
13
6
70
410
二、12月份利润目标:
一、增值业务目标:
保险投保率90%,保险净利润:3万。
装潢营业额:40万,按揭:5万.
上牌:2万。共计50万。
三、12月份展厅销售目标分解:
组一:
销售顾问
两厢系列
三厢世嘉
C5
全新爱丽舍
C4L
当月目标
置换线索
线索目标
骆海(组长)
1
2
1
1
1
6
5
30
缪小五
1
1
1
1
1
5
5
30
奚之金
1
1
1
1