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基于 SWOT 矩阵的拼多多营销策略分析作者：马明慧来源：《环球市场》 2019 年第 25 期
摘要：在电子商务蓬勃发展的今天，社交电商成为其发展的新趋势。拼多多，这样一个新兴的电商平台，以 “低价团购 ”为吸睛点，通过其新颖独特的营销模式，利用短短三年时间成为国内电子商务平台的前三名。但拼多多也曾多次被控诉产品造假，质量存在问题。因此，本文将基于 SWOT 矩阵分析法，对于拼多多的营销模式进行系统化的分析，将其优劣势进行研究，并提出相应优化方法。
关键词： SWOT 矩阵分析法 ;电子商务 ; 拼多多 ;营销策略
一、引言
2015 年 9 月，国内一家专注于 C2B 的第三方社交电商平台拼多多成立了。在这个消费大升级的背景下，拼多多作为一个新兴的电商平台，在其成立之初便制定好了自己独特的战略目标：通过团购的方式，以规模经济来实现低价。用户可以下载 APP，以微信朋友圈等社交软件
发起与身边的人共同拼团购买，用比市场上更低的价格买到自己想要的商品。然而，这种 “病
毒式 ”的营销传播方式，在运营过程中也存在着许多的不足之处，特别在近期，拼多多产品出现了严重的质量问题，质量方面的软肋成为了其需要进行不断改进与优化的地方。
二、拼多多营销策略的优势分析
（一）实现了低价购买的消费模式
拼多多通过严格控制成本的方式，实现了低价策略，从而吸引了大量消费者。人们只要一提到拼多多，第一反应便是价格便宜。低廉的成本，再加上拼多多的一系列入驻规则，如 “商
品全部包邮 ”等，使其低价策略吸引了大量的消费者，商家也通过薄利多销的模式获得了可观的利润。
（二）以拼团模式获取流量，降低宣传成本
拼多多平台将每一个拼团购买商品的用户都看作了一个流量的节点，他们每一次的砍价操作都相当于是在为拼多多做零元宣传，这样一个社交与电商相结合的模式，不仅提高了其获得用户的速度，还大大减少了其宣传投入成本。
三、拼多多营销策略的劣势分析
一）价格低廉所带来的产品质量问题