文档介绍：{客户管理}客服客户满意
度指标体系
绍兴市面对面教学培训中心客服（客户满意度）指标体系
随着校外辅导市场的迅速发展，客户需求结构和需求观念的变化，以及市场竞争的日益
加剧，客服的质量已经成为教育机构质量评估体系中的一个重要内容。竞争的本质就是争夺
客户，以客户为导向，力求满足客户的需求和期望，并追求客户的满意和忠诚。
为实现客户满意度的后期引擎战略，依据创想·面对面教育教学一线服务模式及个性化
服务特点，发挥“客服满意指标”对客户满意程度的衡量、评估和提高作用，以及“客服满
意指标”在管理引擎、服务标准和考核依据等方面所行使的质控目的，特制订本客户满意度
指标体系。具体说明如下：
一、设定客户满意度指标体系的意义
客户满意是面对面事业发展的根本。从创想·面对面服务的各个环节出发，分析客户对
各服务环节的态度和看法，从中发现服务的优劣，将能及时了解客户所反映的问题，并从根
本上解决问题，满足客户需求。同时，通过指标体系的建立，将有助于在面对面内部建立长
效服务优化机制，对确保为客户提供优质服务、提高市场竞争能力、保持面对面持续发展、
实现利润增长有着深刻的意义。具体描述如下：
1、及时了解客户对创想·面对面辅导和服务的直接感受，并方便对客户满意度实施质性
和量化分析。
2、方便对创想·面对面教育教学各环节服务质量实施监管，并与面对面薪资体系等有效
整合。
3、通过对客户满意程度的评估，及时发现原因，以对分公司管理、运营提出建议和改
进措施，并可与分公司经理、总监、校长、主任等的薪资激励制度予以结合。
4、通过客户意见和建议的反馈及质控的抽样调查，追踪客户需求和期望的变化，及时发
现服务所存在问题，利于持续改进服务策略，优化长效服务机制（教学管理部门以月为周期
回馈高层与分公司）。
5、了解客户消费心理及需求的动态，为市场分析提供信息。
二、客户满意度指标体系的作用
通过客户满意度指标体系的制定和实施，可以实现以下几方面的用途：
1、测定创想·面对面过去与现在的经营与管理水平的变化，并由此分析、比较竞争对手
与面对面之间的差距。
2、了解客户的想法与观念，发现客户的潜在需求，明确其需要、需求和期望，以进一
步拓展创想·面对面的服务。
3、检查创想·面对面当前的服务状况与面对面计划之间的吻合程度，并借以找寻提升客
户满意度的策略、制定新的教育教学质量提升策略、个性化辅导的服务改进措施。
4、丰富客户服务内涵，为创想·面对面发展战略与目标的达成提供支持。
5、增强企业的市场竞争能力和企业盈利能力。
三、客户满意度指标体系制定的理论依据
1、服务营销理论
（1）市场的发展和竞争要求我们用营销的观念来引导企业的服务管理工作，客户对服
务的不同需求，也需要企业对庞大的客户群进行服务的环节细分。
（2）从明确的目标市场出发，以客户需要为中心，协调所有影响客户的活动，通过创
造性和注重细节的客户满足来谋求事业发展。
（3）以客户满意为经营的核心理念，赢得企业的竞争优势。
2、客户满意度理论
（1）开展客户满意度测评，构建由量表（问卷）构成的测评体系，并通过数据处理和
分析，有助于研究提高顾客满意度的途径。
（2）通过客户满意度的测评数据分析，能够了解客户的抱怨和需求，了解服务中存在
的不足和差距，并及时解决和改进。
3、人力资源管理理论
基于客户满意度问卷调查，结合员工素质、员工培训、薪酬管理制度等因素，利于分析
和寻找提高客户服务质量的方法和途径。
4、服务利润链理论
服务利润链认为：利润、增长、顾客忠诚度、顾客满意度、顾客获得的产品及服务的价
值、员工的能力、满意度、忠诚度、劳动生产率之间存在着直接、牢固的关系。
四、客户满意度指标体系释义
1、客户满意度概念
客户满意度是指客户对所购买的产品或服务的满意程度。客户满意度将决定他们今后继续
购买产品或是否愿意继续接受服务的可能性。
2、客户满意度考评对象
（1）被考评者
i 一线教学辅导的服务实施人员（即教学辅导诸环节的执行者）
ii 校区管理者（进入薪资指标体系）
（2）评估对象
i 在读学员
ii 学员家长
iii 学员其他亲属
iv 内部牵制部门