文档介绍：服装类产品电商运营策划方案
服装类产品电商运营策划方案
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服装类产品电商运营策划方案
服装类产品电子商务
运
营
策
划
方
案
服装类产品电商运营策划方案
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服装类产品电商运营策划方案
一、电子商务三种模式分析
B2B
B2C
C2C
定义
B2B （ Business To
B2C
是
英
文
C2C 实际是电子商务的专
Business ），是指一个
Business-to-Consumer
业用语，是个人与个人之
服装类产品电商运营策划方案
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服装类产品电商运营策划方案
市场的领域的一种，
是企业对企业之间的
营销关系。电子商务
是
现
代B2B
marketing
的一种具
体主要的表现形式。
它将企业内部网，通
过 B2B 网站与客户紧
密结合起来，通过网
络的快速反应，为客
户提供更好的服务，
从而促进企业的业务
发展。
优点
节省成本、扩大客户
群、提升业者的竞争
性、迅速搜寻
缺点向不认识的供货来源
购买有风险、如果是
供应商，可能必须要
削价和同业竞争、业
界龙头主导、并非一

（商家对客户）的缩写，
间的电子商务。 c2c 即消
而其中文简称为“商对
费者间，因为英文中的
2
客”。“商对客” 是电子商
的发音同 to ，所以 c to
c
务的一种模式，也就是通
简写为 c2c 。c 指的是消费
常说的商业零售，直接面
者，因为消费者的英文单
向消费者销售产品和服
词是 Consumer，所以简写
务。这种形式的电子商务
为 C，而 C2C即 Consumer
一般以网络零售业为主，
to Consumer 。
主要借助于互联网开展
在线销售活动。
资金比较雄厚，能不断引品种齐全，种类繁多，一
进较新奇或限量发行的站购物，由于有客户评价
商品、借重科技人才来对机制，通常客服服务态度
客户资料保密、对商品能很好，是网上购机的首选。
提供售后服务
缺少多样性线上付款的交易平台太大，容易失焦
安全性、对于商品不能提中介者（网络公司）不容
供完整的测试使用报告、易赚钱，也就是人气聚焦
买卖双方互动性低、商品容易，买气难
议价空间小
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服装类产品电商运营策划方案
蹴可及。
服装类产品电商运营策划方案
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服装类产品电商运营策划方案
盈利模式
会员费、广告费、竞
收取服务费（除商品价格
商家龙蛇混杂，其中不乏
价排名。
以外收取一定的服务
黑店的存在。常见问题：
费）、会员制（入会要收
货不对板（外观、颜色、
取一定的服务费）；
质量或者其它），当然更严
重是就被骗了（已付款，
可货迟迟不发）
发展趋势
向产品和服务的创新
随着传统企业的资金涌
向精细化和区域化发展，
性上发展，增加产品
入，会获得高速发展。而
精细化的产品定位，区域
的附加值，提供全方
且，拥有独立品牌、优势
化降低物流价值。
位的销售服务。
货源、良好口碑、服务完
善的各行业 B2C 商家会
为整个电子商务领域带
来前所未有的、百花齐放
的盛况
成本分析
1、技术成本：电子商务的技术成本包括软硬件成本、学****成本和维护成本。
电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费
用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。
2、安全成本：在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在
网上保证交易的公正性和安