文档介绍：加多宝营销策略分析
摘要：加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业，通过努力经营租借来的“王老吉”
品牌，营业额实现了从 1 亿元到 170 亿元的跨越式发展，“王老吉”也成为了中国第一品牌，
市值达 1080 亿元。俗话说树大招风，作为凉茶行业的龙头，加多宝应该怎样完善自己，从
而面对激烈的竞争和挑战呢？本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶“王老吉”，并分析
了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析，在剖析加多宝成功原因的同时找出加多
宝凉茶的营销存在的问题：产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失，并针对问题提出建
议和对策，旨在让加多宝改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
关键词：加多宝 王老吉 现状分析 营销策略
一、 加多宝简介
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995 年推出第一罐
红色罐装“王老吉”，1999 年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合
开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。“王老吉”为中国老字号民族品牌，
拥有超过 170 年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热
降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆 30 多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等
地。
王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有 180 多年历史 ，被誉为"凉茶始祖"。王老吉凉
茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精
华、悉心调配而成。王老吉凉茶内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草
植物。① 现代科学研究表明：王老吉凉茶能预防上火，有益身体健康。
公司核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精
企业文化：不断精进的原则：进取、务实、承担、团结
品牌定位：预防上火的饮料
二、 凉茶行业现状分析
（一） 凉茶行业分析
随着社会经济的不断进步和人民生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐渐深入人
心，健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配，通过各类具有特殊保健功效的食物来达到
促进健康的目的，这与中医“以食为药”、“食疗重于药疗”的传统理念是一脉相承的。所谓平
衡饮食，有饮、食两大类。就“饮”而言，它应该是能促进健康和治疗疾病的。也就因此，现
今凉茶饮料市场受到了越来越多消费者的青睐，凉茶行业正在高速发展。
（二） 凉茶行业竞争状况分析
图 1 波特的竞争五力模型