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民族品牌营销策略研究
作者：何春林 来源：《中国经贸导刊》 2011 年第 23 期
品牌是指不同竞争者为相互识别而赋予各自产品或服务的名称、说明、标记、符号、形象 设计以及它们的组合，其中名称是品牌的主体形式。随着我国经济的高速发展，人们对各类体 育用品的消费需求和消费能力迅速增强，体育用品生产和销售总产值高速增长，国际众多知名 品牌纷纷进入我国体育用品市场与本土品牌展开竞争，给本已竞争异常激烈的本土品牌提出了 严峻的考验。 361°作为我国本土民族品牌，在近 30 年的发展进程中，从一个家庭小作坊起
家，发展成为年销售收入达 亿元的上市公司，在面临体育界国内和国际两个市场的竞 争， 361°始终坚持大众化运动品牌市场定位，并向市场提供高性价比的产品，使其在同业中较 好地保护到自己的领土。加上在品牌营销上持续的资金投入，长期繁荣是可以预见的， 361°近
年来的迅猛发展，值得在其品牌营销上分析和总结。 361°的品牌营销策略大致分为传统品牌营
销、网络品牌营销、赛事品牌营销以及终端销售营销四个方面。
一、传统品牌营销
361 前身 “°别克 ”在 1997 年就成为国家羽毛球队的赞助商，并借助中国羽毛球在国际赛场 上的辉煌成绩，走向国际体育界。一个好的品牌口号对于提高品牌的意义重大，在不同的发展 阶段， 361°的品牌口号不断在变化，在提升。 2004 年雅典奥运会前， “勇敢做自己 ”的广告语在 竞争激烈的体育用品行业凸显号召力，突出一个 “敢 ”字，强调张扬个性，吻合了青少年的心理
需求；在 2008 年北京奥运会之前， 361°的品牌口号变成了： “中国，勇敢做自己 ”，喊出了中 国人的心声。 2009 年， 361°成为 2010广州亚运会高级合作伙伴后，推出了 “亚洲，多一度热
爱”的新品牌口号。呼吁大家热爱运动，享受运动，享受亚运会给人类带来的美好生活。所谓 “多一度热爱 ”，就是每个人心中对运动真诚而质朴的热爱，无论是工作、学****生活，还是对 待身边的人和事，只要再多那么 “一度 ”的热爱，就一定能够获得成功。 361°品牌口号的变迁， 提升的不仅是品牌形象，更是企业的心态和价值观。
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