文档介绍：第五园2008年营销工作汇报
第五园销售组
提纲– Contents
第五园2008年销售计划
1
第五园2008年面临的困难
2
第五园2008年营销节点
3
第五园2008年销售节奏
4
第五园2008年营销策略
5
近期营销销售安排
6
5
5
7
市场、产品与客户简析
PART1 第五园2008年销售计划
第一部分:第五园2008年销售计划
住宅部分:2008年,第五园二、三期库存全部售磬,四期不售,五期签约率达到70%。
2007年年末库存量
2008年推盘量
套数
面积(m2)
套数
面积(m2)
第五园项目
613
42954
712
68276
第五园二期
344
22976
0
0
高层
341
22529
叠院HOUSE
3
447
第五园三期
269
19978
0
0
叠院HOUSE
35
5489
高层
234
14489
第五园五期
0
0
712
68276
高层
712
68276
PART2 第五园2008年面临的困难
困难一
困难二
困难三
困难四
合并户型销售难度大(三期、五期均为拆分户型)
困难五
第二部分:第五园2008年面临的困难
高层价格高,产品品质有待提升
中式形象与高层不吻合,项目品牌老化
配套不完善
市场高层推盘量大,竞争激烈
第五园08年将面临的困难主要有以上五个,那么08年主要的营销和销售工作就是围绕解决这五个问题,。
PART3 市场、产品与客户简析
12月份龙岗(含龙坂)片区有7个新售楼盘,种种价格优惠策略,实则为变相的降价,然而降价后成交依然低迷,新售楼盘成交率普遍在15-25%。
项目名
开盘时间
批预售(套)
批预售面积
主力户型
开盘价格
到场客户
开盘销售套数
开盘销售率
开盘优惠
旭景佳园(二期)
12月22日
330
3920
2房/3房
11000
-
60
18%
不祥
佳兆业茗萃园(一期)
12月30日
494
2房/3房
6900
252批
208
42%
一次性:95折;按揭:99折
龙园意境华府
12月16日
1500
1房/2房
9500
75批
101
%
开盘99折;按揭99折;一次性付款98折;3天内交首期款99折
世纪春城四期
12月16日
1186
小复式
12000
300批
157
%
开盘当天98折;按揭98折;一次性付款96折;交诚意金总价减3万;7天内交首期款99折
公园大地花园(二期)二批
12月16日
235
大3房
12000
60批
53
%
开盘一周内95折;开盘当天额外98折
水岸新都
12月8日
300
27132
1房/3房/复式
7158
90批
89
30%
按揭两成98折,三成96折,四成94折,一次性付款90折,开盘额外95折,合拼户型80折,老业主额外99折
金众蓝钻风景
12月9日
777
公寓
8300
200批
202
26%
按揭98折,一次性97折,开盘当天额外99折,客户体验簿,三星级客户5000元。两星级客户3000元,一星级客户2000元,金卡会员额外优惠99折。
第三部分:市场、产品与客户简析
片区在售楼盘分析
竞争对手情况(2007年库存)
跟踪日期
内容
春华四季园4期
碧水龙庭2期
梅陇镇2期2批
旭景佳园2期1批
旭景佳园2期2批(8栋)
万科城4期
星河丹堤F组团
世纪春城4期
开盘时间
开盘均价(元/平方米)
15000
13000
15000
12000
9900(送800元精装修)
48000
平面:22000
复式:33000
11500
总套数
580
746
459
268
330
162
518
1186
剩余套数
约80
约326
约208
约174
约280
约68
约169
约1000
2007年,龙坂片区库存高层2539套。
第三部分:市场、产品与客户简析
竞争对手情况(2008年新推)
跟踪日期
内容