文档介绍：服装品牌促销方法调查
促销是营销组合四大要素之一,是企业营销策略的重要组成部分,也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。促销有广义与狭义之分,广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动,狭义的促销是指销售促进。
促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息,以促进销售,提高业绩,如扩大营业额,提高毛利额,稳定老顾客,增加新顾客,提高客单价,提高公司知名度等.
促销的方法一般有以下几点:
一、打折
”打多少折”,简洁明了, ,g/m/d ,阿依莲,班尼路等.
二、送现金券
“买多少送多少现金券”,”买多少减多少券”. ,大部分的店都参与这种活动,拿着现金券可以去买参加活动的店家的商品.
这种活动效果,不如打折明显,这是商场经常搞的活动,尤其节日。
三、成为会员—VIP卡
如果买衣服的金额超过一定的数目,,凭卡就可以打多少折,。
四、赠送小礼品
赠品销售也是终端常用的促销方式之一。
精致的小礼品,或者应景礼品,例如:三八妇女节,一般可以送一下可爱的围裙,小枕头或毛巾等符合家庭妇女的需要小礼品。真维丝就曾打出“凡购指定印花图案体恤,就送Q版便写本一个。”但很多消费者却认为赠品促销不实惠、不直接。之所以能够让消费者产生此种想法的赠品促销活动:一方面是因品牌商对赠品设置未曾把握好;另一方面,也是品牌商没能够将赠品的价值进行充分的调动,因而致使消费者对赠品无动于衷。赠品促销的核心是销售主题,一个绝妙的销售主题不仅能够增加赠品的深层内涵,也能够使赠品与产品间、品牌间促成更为紧密的购买联想与消费体验。
五、广告海报
这也是店家经常使用的方法,而且可以为人们熟悉店家的牌子、提高知名度或在路边打广告牌。
六、贸易博览会
贸易博览会上一般多专业人参观,这个也是个很好的促销方法.
并且,也是开发市场的很好时机,一般品牌都勇于参加。
七、时装发布
有一定实力的店家在一些人流量大的地方举行时装表演,,而且效果不错。
八、橱窗摆设
一般店面都会有经过专门的陈列专家进行店面和橱窗设计,特别是一些比较高级的专卖店,会设计出很有风格的橱窗,人模身上穿的衣服往往就是他们要重点销售的货品。如ESPRET、ETAM等。
九、公共关系
公共关系是是企业一种行之有效的促销手段,是企业为了获得公共信赖,加深顾客印象而进行的一系列旨在树立企业及产品形象的促销活动。一般表现为赞助和支持各项公益活动、新闻宣传、听取和及时处理公众意见、与企业外部各类公众建立良好关系等等。公共关系是一个比较长期的投资,但它的收益很好,很多大型企业都会采用。图为十二喜童装组织的的活动。