文档介绍：培训内容简介
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总目录
龙湖的特色营销
楼盘量化定价
建筑风格
解读总图之“七剑”
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39页
47页
销售中心的布置
50页
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精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
龙湖的特色营销
壹
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（一）真正的全员营销和过程营销
1、邻座原则（内部客户、外部客户）
2、同路人原则：南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机
3、轮岗制度
（三）后置营销（对于客户生命周期的管理）
1、客户定房到房屋交付前：
2、业主接房后：
大的营销观
（二）前置营销（以终为始，一切尽在掌握）
1、营销部员工从拿地阶段就开始参与项目；
2、营销部内部的方案评审
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第一部分：从数据看龙湖营销
第二部分：从客户看龙湖营销
第三部分：从细节看龙湖营销
第四部分：组织架构于管理制度
第五部分：龙湖特色的营销管理
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一：从数据看龙湖营销
指标体系
集客
签约
A - 结果指标：
B - 效率指标：
B2 - 万元集客数
A2 – 套均集客数
B4 - 万元人工费签约额
B3 - 万元设施费签约额
总体
A3 - 成交率
B1 - 营销费效比
A1 - 签约完成率
“仗打的怎么样？”
“弹药用的如何？”
营销的关键问题：怎样用尽可能少的“弹药”打尽可能大的“胜仗” ，也就是如何以更高的效率获取更大的收益
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