采购手册—促销评估.doc

文档介绍：采购手册—促销评估
意义
促销评估是超市促销活动的工作，通过评估，对每次促销活动的效果、成功、经验、教训进行总结，以更好的开展促销，到达良好效果，提升经营业绩。
促销评估内容和方法
促销评估的内容：1、业绩评估
　　　　　　　　2、促销效果评估
　　　　　　　　3、供给商配合状况评估
　　　　　　　　4、连锁超市公司自身运行状况评估
业绩评估
包括：①业绩评估的标准与方法　②查找和分析业绩或不好的原因
业绩评估的标准与方法
促销活动的检查表：即对促销前、中、后各项工作执行情况进行检查
前后比拟法：即对促销前、中、后销售量进行比拟
消费者调查法：可抽取适宜的消费者样本进行调查，了解其需求或对促销活动的评价
观察法：观察消费者对促销活动的参与程度，以了解促销活动的实效性
　　　　②查找和分析原因
效果评估
包括：①促销主题配合度
②创意与目标销售额之间的差距
③促销商品选择的正确与否
供给商的配合状况评估
包括：供给商能否及时供货、数量是否、及其他配合是否到位。
超市自身的运行状况评估
包括：总部运行状况评估，配送中心运行状况评估，门店运行状况评估。