文档介绍：. . . .
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营 销 策 划 实 践
2013年
浪奇竞争性营销战略
策划小组：FBI团队
口号：we are Friends ,
we are the Best ,
I love my team !
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目 录
浪奇实业股份的背景 - - - - - - - - - - - - - 3
环境分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3
宏观环境 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3
微观环境 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5
SWOT分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7
市场机会 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7
市场挑战 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9
目标市场战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9
产品战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9
市场细分战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9
宣传战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10
销售战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -10
营销策划方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 11
产品方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -11
分销方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -12
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促销方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -13
广告方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15
附件1：浪奇洗衣液10大系列图片展示 - - - - - - - - - -
附件2：市场调查表 - - - - - - - - - -- - - - - - - - - -
附件3：工作计划 - - - - - - - - - -- - - - - - - - - -
浪奇实业股份的背景：
市浪奇实业股份成立于1959年，是我国洗涤用品生产的大型骨干企业。一代代人的浪奇人始终以“浪尖搏击、奇兵制胜”的***和勇气，本着“创造生活无限美”的美好愿望和宗旨，不断地尝试，不断地创新。
90 年代初，浪奇又首家生产结构性重垢洗衣液和首次研究衣物柔顺剂，填补了国这一领域的空白。
2008 年，MES（脂肪酸甲酯磺酸钠）还被认定为国家重点新产品。MES 是当今国外密切关注的最有发展前途的廉价高的表面活性剂、钙皂分散剂，来源于棕榈油，是国际上公认的替代LAS（直链烷基磺酸钠）的第三代表面活性剂，是一种生物基绿化化学品。由于其安全无毒，抗硬水能力强，生物降解迅速、完全，被誉为真正绿色环保的表面活性剂。
浪奇公司由2007 年起利用所掌握的国首创“MES”专利技术。生产MES 原料大大减轻对不可再生资源的依赖，而MES 配方洗涤产品最大的优势就在漂洗的过程中减少次数，实现消费者节能