文档介绍：什么是终端执行力执行力,企业获得预期目标和结果的能力;执行力,企业战略目标实现的能力;执行力,企业获得商业利益的能力。执行力作为企业发展的万力之源,在企业的战略实现过程中发挥着不可估量的作用。但是,在企业目标实现的金字塔中,高层的战略决策能力,决定了企业捕捉商业机会的能力;基层的终端执行能力(这里的终端执行力主要泛指以价值实现的商业终端),则在最大程度上决定了企业商业目标实现的能力。当人们把更多的关注目标放在企业战略执行的实现上时,我们却要冷静的思考一下,作为企业战略目标落地,以及企业经营目标实现的终端执行力,在我们的终端团队中如何实现。一、什么是终端执行力作为以与消费者价值交换的商业型销售企业,终端是一个不陌生的名词,作为企业盈利的最小单元,作为企业盈利目标实现的最前线,终端始终扮演着冲锋陷阵的角色,在这个血雨腥风的终端商业阵地上,只有两种结局可供我们选择,要么成功的赢得顾客的订单, 要么失败的看着顾客离去,销售成功意味着我们的销售人员在激烈的终端阵地上暂时的生存了下来,销售失败的意味着我们的销售人员在激烈的终端销售阵地上或者受伤或者阵亡。有一句话用在终端销售领域在合适不过了,终端不同情弱者,终端不相信眼泪。终端只相信实实在在的销售业绩,那么我们在终端如何实现我们的销售业绩呢? 执行力,还是执行力!执行力在终端销售中扮演着重要的角色,作为竞争激烈的商业终端,您可曾是否经常见到碌碌无为的销售人员,您可曾经常见到对顾客怒目而视的店员,您可曾见到完全没有任何技巧只是一味胡说的店员。这就是我们的终端,在这样的商业终端上,我们能够掌握的或者能够遇到的只是这样的店员吗?执行力并不是你工作积极了,你态度端正了,你就具有执行力了,我们在这里要重新定义我们的执行力,我们终端的执行力就是为企业获得商业利益,实现商业目标的能力。这样的能力才是我们终端的执行力, 在这个过程中不但要实现商业目标,还要实现我们的企业价值目标,那就是对于企业的品牌,企业的服务有哪些提升和促进的作用,这些才是我们的终端执行力。二、如何打造高效的终端执行力系统终端执行力不但是一个简单的促进销售的过程,在这个过程中需要系统作为执行力的保障,这个系统包括:终端执行力的目标是什么?终端执行力的价值如何实现?如何获得有效的终端执行力?这一系列的问题都摆在我们的面前。在终端执行力的系统实现上,我们不能忘记终端执行力实现的目标是什么?那就是三个基于,“基于战略、基于竞争、基于客户价值”的终端执行力, 基于战略的终端执行力是指终端的价值实现的能力要完全依附于企业的战略,企业的战略实现是要靠我们的终端执行的能力作为支撑,只有完善的执行能力, 只