第13章 营销渠道管理.ppt

文档介绍：第13章营销渠道管理
本章主要内容
营销渠道概念
营销渠道模式
设计营销渠道
营销渠道管理
零售与批发
物流与供应链
第一节营销渠道概念
一、什么是营销渠道?

定义:
营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
二、使用与不使用中介机构的经济效果
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C
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M
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C
C
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D
三、渠道的功能
信息: 收集和传播顾客、竞争对手和其的营销信息;
促销: 传播有关产品的信息,以吸引顾客;
谈判: 达成有关价格和其他条件的协议,实现交易;
订货: 渠道成员向厂商以购买方式确切地传递市场信息;
融资: 收集和支出资金,以供应渠道工作所需费用;
承担风险: 在执行渠道任务的过程中承担有关风险;
占有实体: 产品从原料到最终顾客的连续的储运工作;
付款: 买方通过银行和其他金融机构向销售者提供货款。
所有权转移: 物权从一个组织或个人转移到其他人。
四、营销渠道级数
常见渠道形式
制
造
商
消
费
者
零售商
批发商
零售商
批发商
专业经销商
零售商
五、渠道的宽度
指企业在某一市场上并列地使用中间商的数量。
一般有三种选择:
独家分销
广泛分销
选择性分销
第二节营销渠道模式
一、垂直营销系统
公司式垂直营销系统
管理式垂直营销系统
合同式垂直营销系统
合同式垂直营销系统
自愿连锁组织
由批发商组织独立零售商,成立自愿连
锁,和大型连锁企业对抗。
零售商合作组织
零售商联合起来,组成一个企业实体,
开展批发、生产协作
特约代营组织
二、水平营销渠道系统
两个或两个以上的营销渠道中的公司联
合,组成一个营销系统
——优势互补
 三、多渠道营销系统
企业用多种渠道推销自己商品。