文档介绍：口腔医院营销方案
整体营销思路
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BP合作方案
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媒体推荐
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目录
市场概述及客户群分析
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市场概述及用户群分析
市场概述
用户分析
从现在 口腔医疗机构项目来看, 种植牙、正畸等业务是关键推荐诊疗项目, 显然其高附加值已成为推进口腔医疗发展 关键支柱, 而儿童齿科, 口腔保健等业务对于未来用户 培养有着关键 意义。
市场概述
口腔健康关注度
越来越多 人因为经济条件 改善, 口腔健康价值观 改变, 日常工作 繁忙等原因, 她们不仅要求得到高质量 医疗诊治, 还对服务水平有比较高 要求。她们还期望得到医务人员 尊重与关爱, 期望对自己 口腔健康有愈加全方面和清楚 认识, 期望参与口腔医疗保健方法 决议过程, 期望有愈加灵活机动 就诊安排。
鹰潭地域
在市场 经济发展过程中, 鹰潭大家 经济收入、社会地位、文化教育程度均展现出越来越多样化 倾向, 她们对口腔医疗保健 需求也一样表现出越来越多样化 趋向。不过很多人还仍然保留着过去在市场经济条件下形成****惯, 只有在当出现症状 时候才求医问病, 没有定时去做口腔检验****惯。
用户分析
目前用户群体:
加宝口腔医院, 前生为加保口腔门诊, 作为一所几十年 老店, 含有庞大 老用户群体, 而且在用户群中已经树立了良好 口碑。不过受制于前身诊疗服务 定位, 用户群较为单一, 多为中老年。她们对于口腔护理 观念仍然存在于过去 有病才去问医模式。
潜在用户群体:
加宝口腔医院, 引进了很多优异 设备（激光美白仪等）, 所以其发展前景不再单单局限于小区诊疗服务, 完全含有了现代口腔保健及美容等服务 属性。用户群体也能够逐步 向青少年、爱美女性、重视健康 高知人群等多个方向发展。
整体营销思绪
常态营销
BP营销
STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 STEP 6
加宝口腔: 广告宣传——产品曝光——集客邀约——活动促销——塑造口碑——培养忠实用户
新用户群: 知晓品牌——了解产品——咨询留档——购置成交——好评如潮——用户老带新
常态营销
로그분석 및 접속자 통계 분석
회원의 메뉴별/ 그룹별 성향 및 접속통계 분석
회원 성향 분석을 통한 부문별 통계 및 접근 방법론
회원의 구매 패턴이나 관심분야를 분석하여,
거기에 대응하는 마케팅 전략 수립
고객의 소비성향과 구매욕구 분석 및 맞춤서비스
다른 분야간 연관 관계
각종 분석기능 및 분석 데이터 활용 프로그램
连续 品牌信息传输
长久稳定 集客效果
长久有效 促进成交手段
1、整年品牌广告宣传
2、主动参与公益活动
3、今日头条-GD广告或者竞价广告, 每个月最少2次
4、微信及自媒体运行
提升用户忠诚度
及转介率
全方面常态广宣渠道
常态营销
品牌宣传
项目
内容
借助媒体
备注
校园义诊
针对于学校的师生发起义诊邀请
学校的公交车站台广告
通过义诊活动噱头，提升品牌美誉度，并吸引客户到店留档
口腔美容保健
加宝口腔专业口腔护理
交通护栏广告
广告内容主打专业口腔护理及牙齿美白。
知识推广
爱牙小贴士
微信，头条推广
让越来越多人重视和了解口腔护理
常态营销
参与公益活动
作为贴近百姓生活 医院来说, 提议多参与及赞助部分公益性 活动。能够极好地提升自己 品牌美誉度, 和正能量爆光度。不过费用不宜过高(几千元以内)。尽可能以物（洗牙, 补牙等项目）赞助
常态营销
今日头条广告
大家天天使用手机 频率远远高于电视, 报纸等传统 媒体, 所以, 对于品牌形象 树立, 利用手机移动媒体是个非常不错 选择。
而头条作为下载量第一 手机app软件, 在鹰潭地域有9万多 活跃用户, 这些用户大部分为政府公务员、老师、企业家、高管等高知分子与美家居 目标用户群体相符。
经过每个月最少两次 品牌曝光, 不停反复出现在大家 手机里, 增强大家对美家居红木家俱品牌 印象。