家具品牌策划2.doc

文档介绍：. . . .
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家具品牌策划
堰地区品牌推广整合策划方案：
此次，整合策划方案主要根据xx家具目前的品质、款式、价位、品牌推广四个层面，进行市场比对而进行营销策划和品牌的运作策划。
综合分析：
根据调研结果显示；xx家具目前堰市场的主要销售业绩，依赖长期产品品质而形成的老客户以与客户介绍、客户家庭成员而形成的购买力。口碑产生的客户群占据绝大部分，而品牌广告效应所形成的客户群体表现不够明显。因此，可以分析得知以往的广告成效不够显著。客户普遍反映对产品的认可度较高，但对品牌的知名度和美誉度（产品的名气、品牌形象）满意度较低，品牌的附加值没有体现出来。客户购买的理性动因和感性动因，没有被积极的调定起来。从堰家具商城的销售业绩来看，xx的销售业绩和其他品牌相比并没有显示出明显的差异。虽然不能代表xx家具在堰的品牌竞争力和整体营销水平（部分客户可能在厂家形成购买），但可以确定品牌的综合竞争力和营销能力没有在商场这个环节上形成品牌优势。这无疑反映了一个市场营销问题就是；客户对本土产品与本土厂家的信赖度远远大于对品牌的信赖度。（目前对本土市场运作尚可如此，但对全国市场而言将是不利因素）但由此可以证明，在没有进行品牌强势推广和塑造的前提下依然产生如此好的业绩，那么有理由相信堰市场如按照品牌营销策略采取积极正确的行动，便凭借良好的品牌效应实现销售业绩的成倍提升。
根据目前堰市场与xx同时以板式家具为材质的家具有十多个品牌，大多是国较具品牌影响力的品牌家具，如；双虎家私、全友家私等品牌多数在央视具有广告传播的历史以与明星代言的品牌形象塑造。品牌影响力和品牌美誉度较具优势。但是，凭借xx的地方品牌积累和款式质量的信赖度，又为xx奠定了良好的市场基础。
机会分析与差异：
一：xx目前的设计款式，符合流行趋势且制作精美，能够显示高贵、华美、显示英伦贵族气质，符合都市新贵和文化与政府阶层的中高消费。在板式家具款式中具有显著特点和风格。但是，作为欧式家具需要对产品设计理念、生活理念以与消费者消费价值取向做积极地塑造和引导。
二：xx家具产品品质和档次具备了品牌传播的基础先决条件，经过系统的品牌形象塑造和推广将实现显著的销售业绩提升。如；目前年销售接近700万元的话，完全能够实现1000万销售业绩。
三：板式家具是目前中高档消费市场的主力型产品，产品结构适应市场。以堰目前板式家具的整体消费能力分析，完全能够通过对xx品牌形象塑造和推广后，市场份额将形成压倒性优势。