文档介绍：25 / 26
大丰置业别墅项目市场研究方案
一、调研背景
高端别墅物业历来为市场需求较大的产品，但顶级别墅物业又具有很多政策限制与风险。本项目位于雁鸣湖湖景沿岸,具有先天独有稀缺资源性,同时又对客群提出更高要求。因此，产品的准确定位，产品依据自身资源的设计，将对未来产品的开发设计与客群把握具有关键性作用。
目前针对大丰置业雁鸣湖200亩临湖项目,为了更好的了解该项目的开发潜力,特在项目前期对与全国围的相似和可借鉴项目进行全方位市场调研，并为该项目提出可行性建议。
我们打造的不仅仅是一栋别墅，我们要的是一件艺术品，要得是一种生活态度，要得是一种梦想的承载。
因此，我们要深入下去，去研究高端顶级别墅的形态，我们的目的很简单，即不辜负雁鸣湖优美的环境；绝对超过近邻的绿地生态城的别墅，形成鲜明对比，我们的项目超越，将带来品牌的超越；我们不仅是超越，我们要得是在的地位。
1 / 26
2 / 26
二、调研目的
通过本次调研，以期达到以下三个目的。
、周边环境、自身资源三大方面进行项目研究分析，通过宏观了解项目目前高端别墅现状与发展趋势，特别是研究与本项目区位相似项目现状；周边环境研究则重点依托项目所在区位进行辐射性研究，区域特点将决定客源分布特点与客源需求点，特别是与项目周边区域其他项目的特点进行深度分析，并结合周边资源进行横纵向多层面分析；自身资源研究，因项目依托湖景开发，因此具有特殊性，在参考国类似别墅情况下，重点从项目依托资源下手，重点分析项目未来潜在价值与发展趋势。
：本项目如何定位，产品如何设计将成为未来发展的关键性依据，
: 是否存在新贵阶层？这个群体量有多大？这些群体消费能力与个人喜好、认知是什么？产品需求怎么样？经过深入研究，了解未来目标客群，因此依托于需求基础上的定位，将具有更加准确的指导性。
，本项目诸多因素的限制将决定未来项目的营销方针的制定，因此在研究中，能够为后期项目提供可依据的营销研究，也是本项目的重点之一。
3 / 26
三、调研总体思路
以“定位分析为主线”。
1、定位
即解决项目在目标市场上的位置，明确项目所要服务的对象。
2、定位决策
解决“ 做什么？”“怎么做？”的战略决策。
3、我们的使命
为项目定位以与后期营销策略提供决策建议。
四、调研容
调研容说明：调查容仅为主要容，具体调查容由双方商定，以商定稿为主，同时双方进行资源共享，特此说明。
4 / 26
第一部分：整体宏观研究
一、宏观经济环境分析
国宏观经济研究
陕西省、市近年经济环境研究
市城市规划与发展趋势
曲江、浐灞区域规划与发展趋势
普通地产政策研究
高端地产政策研究
二、国外别墅宏观市场研究
国外高端别墅发展现状
5 / 26
国外高端别墅发展趋势
国外高端别墅主要特点
国外高端别墅形态类型
国外高端别墅主要客群
国高端别墅分布
国高端别墅发展特点
国高端别墅物业类型（面积、外观、功能、售价等）
国高端别墅主要卖点
国高端别墅客群主要特点
高端别墅定义
高端别墅发展现状
高端别墅分布
6 / 26
高端别墅发展趋势
高端别墅物业类型
高端别墅主要卖点
高端别墅设计理念
高端别墅客群构成
……
第二部分：项目资源研究
一、项目区位、影响力
项目区位研究（在省、市的影响力）
项目区域与其他区域认知差异
项目区位与其他区域的优劣势
二、自然环境资源
白鹿原自然资源
浐河湿地资源依托
7 / 26
雁鸣湖自然资源依托
项目台地地势资源依托
三、交通构成
三环与城市交通对接
周边交通与室二环、城市干道交通对接
项目自身交通环境分析
四、开发资源与配套
绿地生态城项目资源利用
周边基建配套资源利用
河道治理资源利用
五、周边开发状况（数量、档次、物业形式，重点研究高端物业）
曲江高端别墅开发情况
浐灞高端别墅开发情况
绿地生态城别墅开发情况
8 / 26
第三部分 客群研究
潜在客群研究主要针对目前有可能产生购买客群进行研究，确定未来潜在客群的各类喜好与需求，对应设计相应产品，甚至可做订单式开发。
客群研究重点研究国外高端别墅客群构成特点，同时重点研究高端别墅客群构成特点，进