文档介绍：——客户邀约技巧
产说会邀约培训
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专 题 说 明
专题目标：
本专题目标主要是为了帮助伙伴成功邀约合适的客户参会，达到促成目的。
专题受众：城区团队营销员
专题讲授时间：40~45分钟
专题讲授方式：讲授
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再看理财公司产品说明会
产品说明会，又称客户联谊会，是新世纪全球经济发展中企业用开扩展销售事业的一种非常有效的最新销售模式，属于体验经济的一种，被保险公司和一些大型的理财公司广泛应用，均取得了优异的成绩，尤其是p2p更是如此。
通过影像，音乐，现场演示，吸引参与等多种现代方式，使与会者对产品或功效认同并且现场产生购买欲望，而获得很好的销售业绩。
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专 题 大 纲
邀约的步骤
一些好的邀约话术
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城区常见产说会类型
普通型产说会
高端型产说会
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产说会前邀约步骤
步骤一：筛选客户
步骤二：电话约访
步骤三：会前拜访、面谈邀约
步骤四：递送邀请函
步骤五：温馨提示
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步骤一：筛选客户
参会对象：
1、老客户
2、宣传过理财产品但未成交者
3、近期拜访过的准客户
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不同类型产说会客户特征
普通型客户
1、财力：收入中等水平、相对稳定；
2、经历：很少经历过人生大风大浪；
3、学力：学****能力一般；对新生事物的接受程度没有那么强
4、权力：有家庭经济支配权
高端型客户
1、财力：收入很高、不太稳定；
2、经历：经历丰富，创业艰难；
3、学力：学****能力强队新生事物接受能力比较强；
4、权力：有家庭经济绝对支配权，或对家庭经济有影响力
找对人
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步骤二：电话约访
约访目的：获得面谈机会、确定面谈时间
约访时间：会前6天左右
约访内容：
联络感情、了解客户目前状况、确定面谈时间（时间最好确定在第二天）
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步骤三：会前拜访、面谈邀约
作为一次正常的客户拜访活动
详细介绍产说会主讲产品、递送计划书；
适时促成；
促成不成功时，邀请参加产说会；
确认客户是否参会，并确定送达邀请函的时间。
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