文档介绍：淄博白酒市场分析策划淄博白酒市场分析策划
福娃兄弟连
2007年6月３０日
市场分析市场分析
1、营销环境分析：
2、中高低档品牌的市场占有率：
3、市场竞争对手分析：
4、消费者分析：
11、营销环境分析：、营销环境分析：
     
         淄博位于山东中部鲁中山地与鲁北平原的交接地带，
是山东省重要的交通枢纽城市。区位优势独特，南
连泰山，北靠黄河，东临海滨旅游城市青岛、烟台
和威海三地，西接省会济南。淄博市五区三县的总
，经济运行保持稳定、快速、健康
发展。消费需求稳中有升，2005年，全市消费品零售
，%%，其中每年
白酒销售总额平均约3亿元。作为鲁中地区的重要城
市，淄博酒类市场对整个山东地区的白酒生产及销
售都有重要的影响。
淄博是一个白酒消费大市，近几年白酒淄博是一个白酒消费大市，近几年白酒
销量持续增长，这除了与经济、人口有着销量持续增长，这除了与经济、人口有着
直接关系以外，淄博人的饮酒文化也是重直接关系以外，淄博人的饮酒文化也是重
要的因素，淄博人饮酒普遍以要的因素，淄博人饮酒普遍以““豪爽豪爽””著著
称，因此，人均饮酒量明显高于其他地区。称，因此，人均饮酒量明显高于其他地区。
淄博人爱吃、会吃，餐饮业在淄博非常繁淄博人爱吃、会吃，餐饮业在淄博非常繁
荣，普通的酒店价格实惠，普通百姓也能荣，普通的酒店价格实惠，普通百姓也能
承担得起，吃美食、喝美酒，是淄博人的承担得起，吃美食、喝美酒，是淄博人的
最大享受。最大享受。
22、中高低档品牌的市场占有率：、中高低档品牌的市场占有率：
 淄博高档白酒的市场是茅台和五粮液的天下，其他品
牌市场份额所占比重很小。
 淄博地区的畅销低端白酒多是国内知名品牌，多以高
度酒为主，如北京红星二锅头、衡水老白干。（消费
者年龄多在四十岁以上，经常在家饮酒的百姓 ）
 淄博地产白酒主要面对的是中端消费群体 。具代表的
是黄河龙、扳倒井和百粮春等等，能占有50%以上的
市场份额。
3、市场竞争对手分析：
44、消费者分析：、消费者分析：
 （一）饮用****惯
 （二）购买****惯 
 （三）购买因素
（一）饮用（一）饮用****惯****惯
 1、最常饮用品牌 
 2、消费者心目中好酒 
 3、消费者对白酒度数的喜好与评价
 4、白酒消费心理
（二）购买（二）购买****惯****惯
 1、购买场所 
 2、购买白酒分用途的品牌与价格情况 ：
      （1）自己喝 
      （2）请客时或酒席上
      （3）送礼时 
　3、品牌转换情况及原因
（三）购买因素（三）购买因素
 1、购买白酒通过主要考虑的因素 
 2、白酒包装对购买的影响 
 3、酒文化对购买的影响 
 4、酒瓶材质、瓶型对购买的影响
 5、对防伪措施的看法与建议 
 6、广告对购买的影响 
 7、促销对购买的影响