文档介绍：一，前言
二，当前营销状况分析
1，产品状况分析
2，市场状况分析
3，竞争状况分析
4，分销状况分析
5，宏观与微观坏境分析状况
分析
三，S SWOT分析
四，市场营销目标
五，乌镇营销战略制定（SPS）
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一，前言
中国江南的封面---浙江乌镇
乌镇是江南四大名镇之一，拥有六千余年悠久历史，乌镇地处浙江省桐乡市北端，西临湖州市，北界江苏吴江县，为二省三市交界之处。
典型的江南水乡古镇，素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”之称。一条流水贯穿全镇，它以水为街，以岸为市，两岸房屋建筑全面向河水，形成了水乡迷人的风光。
中国江南的封面，淳朴秀美的水乡风景、风味独特的美食佳肴、缤纷多彩的民俗节智慧的传承伴随脉脉书香，在这儿展现一幅迷人的历史画卷。
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1999年前，浙北小镇，城镇机理与 历史街区建筑被破坏十分严重，旅游开发基础差
1999-2010乌镇旅游开发11年，由浙北小镇到世界文化遗产，中国综合型旅游目的地的蜕变
1999年6月，乌镇古镇保护与开发管理委员会成立，开始了古镇历史文化遗产保护和旅游开发历程
2002年，获国家4A级景区称号，同时被联合国科教文组织列入世界文化遗产名录
2003-2005年，被联合国颁发“2003年亚太地区遗产保护杰出成就奖”，2000被授予中国历史文化名镇
2006年12月，%
2009-，引入IDG投资，当年接待有个324万人次，，基本上实现向综合型旅游目的地的转型
2010年4-5月，获评5A级景区，以“历史遗产保护与实践”为主题参展上海世博，5月17-21日在城市实践区展出
2011年5月30日，乌镇国际旅游区正式挂牌
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二，当前营销状况分析
产品定位
乌镇东栅景区的定义为旅游观光，历史与文化相互融合
乌镇西栅景区定位于商务会议与国际休闲度假，是目前最完美融合观光体验与休闲度假功能的古镇景区
目前，乌镇主营景区，房产，酒店，旅游纪念品和旅游社
产品价格
乌镇分栅与西栅两个景区，其门票价格分别为：东栅景区票价为100元每一人，西栅景区票价120元每一人，西栅景区夜游票价40元每一人，东西栅联票150元每一人
乌镇有无数有特色的酒店，会所，客栈，民宿，档次高低各部相同，从60元每一人的青年旅社，几百元每一间的标准特色客房再到几千元一间的豪华客房乃至总统套房都贝贝完善
产品销售
乌镇从2006年以来保持良好的业务和收入增长水平，2009年基本实现了“单一门票型”向“综合性目的地”的业务模式的成功转型，2008年到2010年乌镇分别实现盈利6177万元，9065万元和1，67亿元
产品状况分析
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2，市场状况分析
形式分析
江南一带就数江浙沪三省发展最快，而随着经济发展带来的事一系列的城市病，人口密集，交通拥堵，住房拥挤，环境污染使得更多城市人逃离都市，重新下乡，“逆城市化”盛行
现有的消费群体：
以国内市场为主要客源，大部分为江浙地区居民或长期居住的外来人员，周边学校的大学生各地的旅游爱好者，摄影爱好者，古镇研究者等。各年龄层次均有，收入中等以上，具有一定的文化水平的都市人。旅游以观光旅游为主，重游率不高。
顾客需求：
快节奏的现代生活，使得人们越来越希望寻求一份安静，驻足休息，放松心情，对文化观光旅游和休闲度假旅游的需求越来越大。
购买力状况
所针对市场人群有一定的闲暇时间，并热衷于体验式的享受型旅游消费，购买力较强。
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主要竞争者：江南六大古镇及长江州其他特色的旅游产品
周庄：开发得最早，知名度也最高
南浔：文化底蕴深厚，单个景点很有味道
西塘：面积最大，生活氛围浓厚
宏村：保护欲开发完美结合，世界遗产级的古村落建筑群
价格战
乌镇：东栅100元/人。西栅120元/人，西栅也有票价40元/人，东西栅联票150元？人
周庄：门票100元/人，夜游票价80元/人，环镇水上游40元
南浔：门票100元/人
西塘：门票100元/人
宏村：门票80元/人
宣传口号：
乌镇：来过，便不曾离开
周庄：江南水乡第一镇
南浔：江南最气派的宅门园：游遍江南99，不如南浔走一走
西塘：生活着的千年古镇
宏村：中国最美乡村：中国画里的乡村
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4，分销状况分析
中青旅：中青旅旅游品牌价值及其在游客，酒店，景区等旅游全产业链等强大的资源整合能力，使乌镇得以快速成长为国内盈利能力最强的水乡景区与一流旅游目的地
其他旅行社：合作营销，建立综合性的合作关系网络，