文档介绍：Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】
智能收银机创业计划书
开发与创新管理——策划书
智能收银机
项目名称：__智能收银机____ __
团队组员：__刘诗静_（2151358）_______
_ 曹力__ （2151363）______
__王轩__ （2151362）______
_陈元威_ （2151355）_______
指导老师：___ 朱 勇______ _
日期：______________________
姓名
刘诗静
职 位
创意总监
部门名称
总部创意部
直属主管职位
总经理
下属人员职位
创意员
职务代理人职位
总经理
职务功能
部门人事管理（制度管理、人员配置、培训）；
创意团队、大客户、直营及加盟系统管理；
日常经营管理（本部门内部日常管理工作、与各相关部门及上级沟通协调工作）
工作经历
月担任华为公司创意总监（华中地区）
月担任联想公司创意总监（华中地区）
职责范围
一、素材收集
1. 收集最新动态和信息
2. 并加以分析
3. 研究下一步的动向
4. 分析市场
30%
定制产品
1. 了解客户需求
2. 根据国际化专业需求定制
3. 挖掘与战略客户长期深度合作的商业机会
30%、
三、客户沟通
1. 主持提案
2. 谈判工作
3. 指导监督项目执行
4. 与客户及时沟通
20%
配合其他部门
1. 配合客户部门做好售前谈判
2. 售中服务
3. 售后跟踪工作
20%
姓名
陈元威
职 位
市场总监
部门名称
总部市场部
直属主管职位
总经理
下属人员职位
大区市场部总监
职务代理人职位
总经理
职务功能
（制度管理、人员配置、培训）；
、大客户、直营及加盟系统管理；
（本部门内部日常管理工作、与各相关部门及上级沟通协调工作）
工作经历
月担任华为公司市场总监（华北地区）
月担任联想公司市场总监（华北地区）
职责范围
一、市场分析
1. 市场变化分析
2. 市场占有率调查
3. 竞争环境分析
4. 成败原因分析
30%
二、市场销售目标
1. 制定产品组合计划
2. 制定市场组合计划
3. 制定市场目标计划
4. 制定价格政策
20%
三、决定销售策略
1. 大客户渠道战略
2. 市场细分化战略
3. 市场促销战略
4. 支援加盟校区战略
10%
四、组织行动
1. 分配各地区市场销售目标任务
2. 组织，分配市场促销活动
3. 激励销售工作人员斗志
20%
4. 评定，审核下属工作能力
五、利益计划和资金管理
1. 市场资源调度分配
2. 经营效益分析
3. 预算控制
4. 资金风险
10%
六、提出市场开发建议
10%
姓名
王轩
职 位
营销总监
部门名称
总部营销部
直属主管职位
总经理
下属人员职位
大区营销部总监
职务代理人职位
总经理
职务功能
参与公司营销战略；
负责重大公关，促销活动，现场指挥；
根据市场及同业情况制订公司新产品市场价值，经批准后执行;
工作经历
月担任微软公司营销总监（亚洲地区）
月担任苹果公司全球营销总监
职责范围
一、市场分析
1. 市场变化分析
2. 市场占有率调查
3. 竞争环境分析
4. 成败原因分析
10%
二、制订销售目标
1. 制定产品组合计划
2. 制定销售组合计划
3. 制定销售目标计划
4. 制定价格政策
20%
三、决定销售策略
1. 销售渠道战略
2. 市场细分化战略
3. 广告促销战略
4. 支援经销商战略
15%
四、组织行动
1. 分配各地区销售目标任务
2. 组织，分配广告促销活动
3. 激励销售工作人员斗志
4. 评定，审核销售人员工作能力
20%
五、利益计划和资金管理
1. 贷款回收管理
2. 销售资金调度分配
3. 经营效益分析
4. 资金风险
15%
六、提出市场开发建议
20%
目