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北京双花园策划案例
摘要
我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理有用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。
同时，我们也对本项目进行了认确实研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。
为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证进展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。
我公司具有多年的销售经验和科学的治理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有专门好的优势。我们本着为进展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。
真诚希望能携手合作。
、区域市场分析
双花园小区位于东二环广渠门东北角，依照我们对市场
的了解本次市场调查所设定的调查范围东起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此区域的 11 个住宅项目进行了调查。本项目地处东二环和东三环之间，紧临繁华的国贸商圈，周边物业销售业绩良好。随着CBD商圈的进展，泛CBD地区的住宅市场的供应速度在 2002 年急剧增加。
（一）供应分析
1、总供应量分析该地区近十年来一直是中低档的居住类项目为主导，高档项目的市场供应专门少，但近期随着四环路的开通， CBD商圈及其辐射
区域的范围不断向外扩展，区域商品房的供应量迅速增大。
自 1998 年来该区域内的商品房总供应量达到万平方米左右,已售项目有广馨居 ,怡馨园,九龙花园 , 东环 18，劲松嘉园。 2001年往常每年的市场供应量不超过 10 万平米， 2002 年的市场供应量约为 50 万平米，其中规模较大的楼盘华腾园一期推出
18 万平米左右。纵观 1998年以来该区域的供应状况，今年本区域的商品房进入供应高峰期，短时刻内将打破供求稳定的状态。
市场已销项目表
住宅名称总建筑面积（万平米）
怡馨园 10
广馨居
劲松嘉园 5
九龙花园 80
东环 18 12
合计：
市场在销项目表
住宅名称总建筑面积（万平米）
世纪阳光 10
鑫兆豪园 10
新青年公寓 10
世桥国贸公寓 6
乐澜宝邸 10
华腾园 40
合计： 86
2、物业类型分析
目前该区域物业中除乐澜宝邸为外销公寓，其它均为一般住宅。整体来看是以 5000--6000 元/ 平米的中档住宅居多，超过 7 000 元/ 平米的高档项目并不是专门多，因此区域的物业以居住为主。
物业类型表
住宅名称物业类型
世纪阳光一般住宅
怡馨园一般住宅
广馨居一般住宅
鑫兆豪园一般住宅新青年公寓一般住宅劲松嘉园一般住宅世桥国贸公寓一般住宅九龙花园一般住宅东环 18 一般住宅乐澜宝邸外销公寓华腾园一般住宅
3、物业品质分析客户的理性选择阻碍着住宅产品的品质，开发商关于物业的定位越来越细分和明确。开发商不管在项目的运作依旧在产品的设计上都比以往有所提高，具体体现在以下几个方面。
n 目标客户的细分
n 开发商品牌意识加强
n 注重环境规划设计
n 注重细节设计
n 从各个方面体现“以人为本”
随去年以来御景园，乐澜宝邸等高档楼盘的面世，将这一地区的物业品质和价位全面抬升。由于同类地区楼盘价位、档次相差悬殊，因此，同样是商品房，但不同楼盘以后社区业主的层次，以及治理却可能相差专门大。本区域内近几年来物业的品质正在逐步提升，正在运作的项目中乐澜宝邸、世桥国贸公寓、世纪阳光公寓的品质都较早期推出的项目有专门大的提升。
4、楼体分析
（1）建筑形式居住类物业项目为市场主流，产品形式多为高层塔楼和塔板混合，板式小高层的项目只有东环十八古柏家居。
（2）环境规划
小区内部环境规划水平普遍不高，绿化率低。
（3）小区规模除九龙花园外大多数项目规模小，建筑单体数量少。
（4）市场表现项目销售过程中，户型合理的小户型市场表现突出。
物业楼型统计表
住宅名称建筑形式结构形式建筑单体数量层数
世纪阳光塔楼、板楼剪力墙 3 栋塔楼 15 层、 22 层
怡馨园塔楼剪力墙 3 栋塔楼 25 层
广馨居塔楼、多层剪力墙 1 栋塔楼，