文档介绍：货品管理和数据分析()
货物管理与数据分析
分享人: 赵强
分享内容
什么是货品管理
1
如何做货品分析
2
如何做货品整合
3
分析工具的使用
4
什么是货物管理？
订货
上市
规划
分析
总结
库存
处理
补货、整合
、促销
货品
推广
货品
分析
货品
分配
货品
货物管理四个阶段
销售分析
订货商品结构
订货计划
类别销售占比
销售折扣
SKU 宽度与深度
生命周期
总需求计划
订货SKU 宽度与深度
上市计划
类别占比
价格占比
订货关键:
关键:
实现利润
最大化
订货步骤
店铺类型
铺货标准
高端店
20%-30%高端商品、70%-80%标准店商品
时尚店
95%-100%的标准店产品、0%-5%社区商品
高端社区店
20-30%社区店商品，70-80%标准店商品
现终端店铺分三个类型, 货物结构以下:
SKU宽度: 店铺面积与陈列SKU标准
店铺面积
SKU 陈列标准
畅销款SKU陈列标准
20平方以下
50-60
15-20
20平方-30平方
60-75
15-20
30平方-40平方
75-90
15-20
40平方以上
90以上
15-20
单款订货量:
单款订货量 = 铺货量 + 月均销售*订货周期(月)
铺货量: 5、3、2铺货理论标准, 方法以下:
将店铺分类:
A类店销售额15万以上;
B类店销售额8-15万以上;
C类店销售额8万以下。
将商品分类:
A类商品代表估计畅销款;
B类商品代表估计平销款;
C类商品代表估计陈列款。
分类
A类商品
B类商品
C类商品
A类店铺
5
3
2
B类店铺
3
2
2
C类店铺
2
2
2
备注: 铺货量标准适适用于产品上市期、成长久、黄金销售期, 而在产品衰退期则能够需依据实际情况进行调整
1、年度销售目标（目标是订货依据）1, 北京给华东企业
2、制订拓展计划（新开店铺计划, 是货物准备依据）
3,
3、将计划分解到月;
2, 上海企业08-09（指标分解最新确定版)
4、订货计划（订货计划）
（订货计划）ACUPINCTURE
5、（订货计划）大陆区- SS春鞋手稿--