文档介绍：1、 目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围
适用对销售人员的考核。
3、
职责
财务部、市场部、采购部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
人事部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终
奖金由财务部负责发放。
市场部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、
工作程序
销售人员绩效考核内容：
绩效内容
计算方式
说明
毛利提成＝毛利×毛利提成率
提成率由公司统一核定，当月发放
70% ；
销售提成＝销售额×销售提成率
年终发放 30% ，辞职视同放弃。
市场绩效
超额完成计划奖励
=超出部分追
鼓励业绩增长
加 30% 提成
独立开发新客户奖励
=新客户提
鼓励开发新客户
成追加 30%
客户投诉是指书面投诉、电话投诉、当面
（ 1）客户投诉
客户投诉 1 次罚款
50 元。
投诉等，由 销售总监 或者总经理酌情处
理，通知财务部记录兑现。
因为本人原因，造成产品报废、
财产失窃毁损、索赔、坏账、罚
通过向第三方索赔等形式挽回的损失可
款、费用增加等经济损失时，由
（ 2）意外损失
以扣除， 意外损失考核可以与其他考核项
部门主管视情况对业务员进行考
目同时考核。
核，部门主管应将
80 ％的损失落
实到相关责任者。
管理
（ 3）逾期帐款
逾期帐款考核
=
月末逾期帐款
特殊情况经总经理批准可免于考核。
总额×1 ‰
逾期账款每月滚动连续考核。
绩效
完工入库后 1 个月没有开票发出的成品、
（ 4）库存积压
库存积压罚款
=
期末积压金额×
入库后 3 个月没有使用完毕的原材料作为
1 ‰
积压物资，由保管员每月盘点上报，每月
滚动连续考核。可设定基数。
编号： XZ — 01（ A）
生效日期： 2011/04/01
由部门主管、公司领导对工作表
（ 5）上级考评
现进行评价、奖惩。
每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚。如果错误比较严重，经公司
备注
研究决定可在后面的月份连续考核。
解释说明：
（1 ）销售毛利 =销售额 - 产品成本 - 业务员自身费用 - 对应客户群体发生的所有费用；（2）产品售价由公司