文档介绍：2 / 34
某某俱乐部---酒店项目整体策划案
第一部分　战略规划
一、战略概述：
　　抓住中国加入WTO、成功申办2010年世博会的机会，利用惠安育乐股份长达近20年的俱乐部专业经验、经营成功资历的条件，在家化、华茂、惠安三方在不同领域各具所长、共同携手的前提下，以特色经营为手段，采取理念灌输、信息传递、硬件满意、软件贴心、跟踪服务等步骤，进行家庭式俱乐部、商务型俱乐部、乡村型俱乐部等各种类型的俱乐部建设与经营，通过近5年时间的努力，实现集约化经营的模式，把企业建成具专业品牌、贴心服务、齐全设施、满意价格与全面经营围的专业化经营集团。

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二、实施策略：
　　在最短时间，形成企业自己的核心竞争力（即独特的竞争优势手段与良性循环机制），以便于将来标准化运行和复制经营。
三、注意问题：
　　要抱着首战必胜的信念（即第一个俱乐部的成功）。
第二部分　生态布置
一、经营幅度定位：建议幅度尽量小
1、行业幅度－－

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　　　　因企业本身具备专业化的经营人才、经营经验，故所涉与行业应为自己所长。鉴于初期企业的人力、物力、财力、精力有限，故建议尽量所跨行业幅度小为标准，逐步向扩大幅度的方式层层递进。
2、管理幅度－－
　　　　因前期企业的工作具繁琐性，建议采取自营（企业有较强的可*作性和经验）、招商（被招商对象具较高的知名度）、合作（合作对象具高成功率与经验，且资金充裕）三种方式结合来进行各项目设施的具体经营。
3、市场幅度－－
　　　　近年来，已快速成为国际化大都市、国际中心贸易城市，发展速率势如破竹，人均GDP飞涨，消费趋势转向生活质量发展，也带动了周边地区的相应发展。因此建议，以为原点，辐射周边地区，再延伸至大陆沿海一带城市。这样，一来，有品牌为先；二来，有为根据点；三来，复制化经营可带动来工作、消费、观光的外地客户。如以为原点，、为轴线，进行中国大陆沿海城市的开发。

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二、经营活跃度定位：
　　建议活跃度适中（因太过活跃，管理幅度大；太过沉闷，经营不稳定）
1、年遇收入－－会员卡大部分采用此类型
2、月遇收入－－设施使用大部分采用此类型
3、日遇收入－－餐饮消费大部分采用此类型
三、资本与管理分布关系定位：
　　建议关系匹配度尽量高（即投资围与管理围尽量一致）
四、实施策略：

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　　在实施过程中，采用沉淀式实施，需要全体人员在实施中不断体会，说与做反复结合。在创业初期，要保持经营幅度小、经营活跃度适中、投资与管理围一致的做法，以保证企业有够的能力、精力、财力、时间、人力等投入可靠项目中，达到最佳配置，有利于企业长期发展。
五、注意问题：
　　在实施过程中，要以战略规划为首要，一切以战略为重心，如在具体实施中发现有悖于战略的，应立即加以修正。
第三部分　融资策划
一、融资种类定义：
1、资金－－鉴于对决策层和股东会的情况不甚了解，不加建议。

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2、品牌－－先期已融入"家化"、"万里城"、"丽致"等品牌，建议在后期建设完成时，可进一步融入具较高知名度或历史悠久的品牌，从而达成双蠃的局面。
3、人才－－在具体经营开始时，需要融入适量专业型人才，也即智力融资。
二、确定融资对象情况：
1、资金－－不加建议。
2、品牌－－吸收各项目的知名品牌，如spa 吸收"佰草集"、golf练****场吸收"XXX"国际职业教练、酒店吸收"XXX"国际著名酒店经营集团、健身房吸收"XXX"新型国际设施、才艺教室吸收"XXX"等。
3、人才－－因各细分项目的涉与围不同，故应吸收不同种类的专业人才任股干，再由其招募与培训一线经营人员。

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三、获取融资对象的途径：
1、资金－－不加建议。
2、品牌－－考察与周边地区的同类企业，通过上网、现场考察等方式，寻找各项目领域的知名品牌。
3、人才－－通过社会招募的方