文档介绍：我国医药市场的发展现状
纲要
中国医药市场现实状况、发展趋势及面临机遇和挑战
医药销售管理系统模式分析（奇正）
商务代表角色与职责
分销渠道策略
经销商选择
区域用户管理
GRM—用户资源管理概念
怎样进行用户分类管理
信用管理（用户资质评定、信誉认定）
商业用户优化和集约
怎样控制窜货
销售资金管理
应收帐款管理（怎样控制销售资金欠款量）
回款技巧（怎样有效催讨货款）
中国医药市场现实状况、发展趋势及面临机遇和挑战
面临整合中国医药市场
生产企业6700余家, 以中小型企业为主, 反复建设较多, 规模小
药品批发企业119000家, 规模小, 费用高, 经营效益差
药店126000余家, 医院（二级以上）49500余家;
由计划经济向市场经济转变; 经历市场选择、洗牌
ABC:
中国医药市场现实状况
药业是按国际标准划分 15类国际化产业之一, 是世界贸易增加最快朝阳产业之一。
％左右, 高于GDP增加10个百分点。医药业产值是GDP 。
中国医药制药业总体规模在国民经济36个行业中排在18位～20位, 属于中等水平。医药行业整体展现出良好发展趋势。
中国医药市场现实状况---生产企业格局
医药行业全部制结构得到深入调整, 基础形成了以公有制为主体、多个全部制经济共同发展格局
依据换发药品生产企业许可证统计, 现在中国原料药和药品制剂生产企业是5146家
中国医药市场现实状况---生产企业格局
按产值计算, 股份制经济在全行业比重上升, 国有经济比重下降
中国医药市场现实状况---生产企业格局
项目
生物制药企业
中药生产企业
化学药品生产企业
医疗器械生产企业
数量（家）
200
1100
4000
生产种类
疫苗、类***、抗血清、血液制品、提内外诊断试剂等300余种；预防制品约9亿人/份
口服、滴丸、气雾剂、注射剂40多种现代中药剂型；品种8000余种
化学药品制剂34个剂型，4000余个品种；化学原料药1500种
医疗器械11000多个品种，生产8大类1200多个规格的制药机械产品
产量（万吨）
37
43
中国药品市场结构
从中国医药企业市场行为和品牌发展情况看, 因为企业过分发展, 数量众多, 基础药品严重过剩, 产品总量供过于求, 而且著名药品品牌多数为境外品牌, 其市场拥有率高于国产品牌。大城市大医院购进 “三资” 企业药品和进口药品高达60%～70%, 外资产品对中国医药币场有很大影响。
中国药品市场结构