猪疫苗销售技巧课件.ppt

文档介绍：猪疫苗销售技巧
疫苗销售
1、经销商网络建设——关系营销
2、终端用户市场开拓——顾问式销售
培训目
增强自信心
提升发觉问题和处理问题 能力
提升驾驭市场 能力
提升职业形象
改善不足、提升销量
疫苗销售常见问题
1、价格太高 6、著名度不高
2、怀疑质量 7、效果不显著
3、怀疑服务 8、财务太烦琐
4、款期太短 9、与竞争对手比无
5、送样品 10、附加价值
销售 含义
传输信心和使用价值
销售企业文化, 理念和形象——品牌
销售自己
销售产品
销售服务
完整产品概念
优异销售人员 特征
内在素质:
敬业精神
职业道德
人品魅力
专业素质
教育水准
沟通能力
合作精神
优异销售人员 特征
技能及行为（日常行为不可违反）
思维敏锐, 对事物有洞察力
时间观念强（合理安排有限时间）
有良好地处理突发事件 应变力
较强 沟通能力: 表示、交际
为人诚信
很好 压力承受能力
有持之以恒 能力（哲学上从量变到质变 思想）
管理用户能力: 处理投诉, 跟进用户
销售 过程
开
场
白
探
询
需
求
推
荐
方
案
要求用户
承诺或订单
造访前准备
开场白
探询
介绍产品
处理拒绝
结束
过渡
造访后分析
准备
开
场
白
探
询
需
求
推
荐
方
案
要求用户
承诺或订单
造访前
准备
开场白
探询
介绍产品
处理拒绝
结束
过渡
造访后分析
造访前准备
1、自我准备
2、用户资料（竞争对手）