文档介绍：药品目标市场营销战略
本节内容
一、医药市场细分
(关键）
二、医药目标市场选择
(关键）
三、医药市场定位（难点）
医药目标市场营销
Pharmaceutical marketing goals
引导案例
在咽喉药市场上, 广西“金嗓子”以6亿元年销售收入和30％市场份额稳居市场龙头老大位子.
紧随其后是西瓜霜含片及喷剂 ,占13% 市场份额.
江中草珊瑚在市场上位居老三, 占6％市场份额.
这多个产品年销售收入不足1亿元, 靠部分优势市场占得每年4000万-8000万元份额。即使它们无法与前三强中任何一个抗衡, 但却共同占据了过半市场份额。
针对“吸烟引发喉部不适”, 曾一度进入同类产品前五名 .
桂龙药业慢咽舒宁则是从疗效方面切入.
明确提出“能够消炎口含片”, 立刻引发了消费者共鸣 .
市场细分
Segmenting
目标市场选择
Targeting
市场定位
Positioning
现代市场营销策略关键
STP
STP营销步骤
1、确定细分变
量和细分市场
2、勾画细分市
场轮廓
3、评定每个细
分市场吸引力
4、选择目标
细分市场
5、为每个目标
细分市场确定可
能定位观念
6、选择、发展
和沟通所挑选
定位观念
市场细分化
目标市场选择
市场定位
一、医药市场细分 (Market segment)
1 、医药市场细分概述
子市场=消费者群=细分市场
医药企业细分变量整个医药市场若干个需要不一样产品和市场营销组合市场部分或亚市场过程有一个有相同欲望和需要购置者群都可作为医药企业目标市场。
医药市场细分