文档介绍：【销售技巧】8个顶尖电梯销售技巧
【销售技巧】8个顶尖电梯销售技巧
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【销售技巧】8个顶尖电梯销售技巧
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个顶尖电梯销售技巧
不论你是身处一个交际事件、工作面试或甚至是在杂货店里，为进行一场电梯演
讲做好准备都意味着会造成抓住了时机或浪费了时机的差别。
“一个精心设计的电梯演讲会给你带来最好的供给优异的第一印象的摄取点。如
果你看看大多半雇主所列的好职工所具备的特色的清单上最重要的事项——做
事有条理，自我激励，优异的交流技巧，等等——你会发现一场有效的电梯演讲
将会有助于成立起你是具备所有这些能力的人的印象，” 《电梯演讲重点》的作
者克里斯 . 奥利里（ Chris O'Leary ）说。下边是如何让你的电梯演讲达到顶峰的
方法：
1、做完全的自我检讨
电梯演讲是营销的一种形式，你需要很好地认识产品——你自己。 “假如你没有
花时间和精力真实地认识自己的优点以及是什么让你与他人不同的话，你将没法
简单地和他人交流你的个人格牌，你的个人格牌也将没法崭露头角让你的交际网
络中的人记着， ”职业火箭专家（Career Rocketeer ）的首创人、工商管理硕士、
品牌专家克里斯 . 佩里说。
2、把它打磨成 3 个部分
把你的故事编写成三个部分能够简化复杂的销售游说。咨询顾问比尔 . 浮士德
Bill Faust ）在他的书本《销售你自己（ Pitch Yourself ）》中归纳了这些内容。第一，是供给重点。浮士德说： “要创建出让人买进反应了他们的需要的某
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些对于你的风趣的事情的状况。 ”其次，用你的工作经验展现出你能够知足他们
的需求的凭证。第三，向他们展现出能够证明你的能力能够知足这些需求的铁一
般的事实。
3、不要说大话
电梯演讲应当是感人的，但它们不该当是一个噱头——记着，对比较二手车销售
员的销售言辞，这更多的是一段谈话的开始。 “在我的记忆里，做得不怎么样的
一个例子是当时某个人站起来说‘我是乔纳森 . 史密斯（ Jonathan Smith ），我
帮助人们实现自己的梦想’，” 《语言尖利：优异的介绍和工作简介中的“请介
绍你自己”》的作者波拉 . 阿斯诺夫（ Paula Asinof ）说。做到感人并让你的信
息能够得以表达。
4、背诵及定制
一旦你有了你的基本的销售游说的内容，你需要记着它以便能够在仓促中对其进
行定制，这取决于你在和谁发言以及发言的目标可能是什么。 “你需要记着你的
电梯演讲，这样能让你看起来有条理，但同时你也能够察看倾听者并获取任何的
有关你的电梯演讲进行得如何的线索，”奥利里。这样，假如你的听众并无认
真听，你就能够采纳不同的方法或是截短所说的内容以让他们从头把注意力放在
你的发言内容上。
5、咨询自己 " 那又如何？ "
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电子书《五大新电梯演讲》的作者克里斯 . 威斯特福尔（ Chris Westfall ）说：
“在你进行电梯演讲时咨询你自己这个问题起码三次。 ”这个问题将会帮助你把
注意力集中在让你的解决方案对倾听者来说能存心义上。
6、保证干练
结束时要让你的倾听者意犹未尽。 “这其实不意味着所讲的内容是短小的，由于事
实上这是要看状况而定的。取而代之的是，优异的电梯演讲就像是手风琴；它可
以延伸或缩短，以适应从 15 秒和 2 分的时间段，”奥利里说。可是，你只好有
在完全地