文档介绍：ZARA分销渠道整合分析
ZARA分销渠道整合分析
ZARA分销渠道整合分析
对于 ZARA公司分销渠道管理的检查报告
09级 10班
王东雪
号
ZARA分销渠道整合分析
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前言
近几年来，我国服饰市场发展的极为快速， 2012 年 1～3 月，我国纺织服
装制造业整体体现安稳增添的场面，服饰公司竞争加剧，优越劣汰的现象显然。
3 月底，我国纺织服饰制造业财产总计为亿元，同比增添 %，服
装行业日渐成为中国花费品中新的发展热门和增添点。
分销渠道概括
分销渠道的看法
分销渠道是指商品所有权从生产者或许商人的手中转移到花费者手中所经
过的路径 , 包含了参加产品供产销全过程的所有有关公司和个人。从经济学的
看法来看，分销渠道的基本职能在于把自然界供给的不一样原料依据人类的
需要变换存心义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者流传给花费者所必
须达成的工作加以组织，其目的在于除去产品或服务与使用者之间的差距。
分销渠道的流程及功能
1、分销渠道的流程
分销渠道的流程是指渠道成员次序地履行一系列的功能。广义的渠道流程包含实物流、所有权流、促销流、磋商流、财务流、风险流、订货流、支付流和市场信息流，这些流程将构成各种组织机构贯串联系起来。
一般而言，实物流、所有权流、促销流是由制造商向最后花费者的正向流程；磋商流、融资流、风险流和市场信息流是双向流程；而订货流和支付流是由花费者向制造商的反向流程。
2、功能
分销渠道的基本职能在于把自然界供给的不一样原料依照人类的需要变换成存心义的产品组合。主要职能有：信息、促销、接洽、配货、谈判、实体分销功能、融资、风险肩负。
前五项功能是为了帮助达成交易的，后两项则是帮助已达到的交易付诸实行。只有完好的拥有以上八项功能的分销渠道才能帮助公司发展。
分销渠道整合有关内容
ZARA分销渠道整合分析
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ZARA分销渠道整合分析
1、分销渠道整合看法
ZARA分销渠道整合分析
ZARA分销渠道整合分析
ZARA分销渠道整合分析
整合就是把一些零落的东西经过某种方式而相互连接，进而实现信息系统的资源共享和共同工作 . 其主要的精华在于将零落的因素组合在一同，并
最后形成有价值有效率的一个整体。
分销渠道整合是以使公司获取更高的收益率和市场覆盖率，获取更大范围的客户为出发点，充足考虑分销渠道的内外因素，设计改正成成系统的分销系统，并增强对渠道内运转中各项内容的有效管理，最大限度地发掘和发挥渠道系统优势。
2、分销渠道整合的重