文档介绍：（商务谈判）掌控全局商务
谈判宝典：第五章商务谈判
素养(下)
掌控全局－－商务谈判宝典：第五章．商务谈判素养（下）
人脉壹词早已是商业人士成功法宝之壹，海尔老总
张瑞敏曾经说过这样壹句话：于中国做生意，第壹靠关系，第二靠关系，第三仍是靠关系。
这不仅是中国的写照，这也是亚洲文化的壹个缩影，对于儒家文化影响很深的区域来说，人
脉关系是生意兴隆的基石。欧美人做生意，首先研究法律问题，对于合作伙伴的关系，且不
于意，只要具备资格就能够坐下来谈。亚洲人做生意，首先考虑和身边的朋友合作，有钱大
家赚，和气生财，另外，和朋友壹起做事，相互能够包容、体谅，摩擦也小，而且最为重要
的壹点是，通过不断地相互帮助，结实更多的生意伙伴，大家共同成长。
可见，人脉于亚洲商务环境中，扮演了重要角色。
那么人脉怎么建立呢？有些人认为，人脉是随着年龄的增长自然积累的。这个想法是错误的，
而且也是幼稚的。见见我们身边，有些人年龄也挺大，可是人脉资源却少的可怜。可见，积
累人脉是需要壹定的方法技巧，不能寄托于上天的恩赐。而且，这也是壹项长期积累的过程，
除了灵活的头脑，更要有滴水穿石的毅力。
这里作者结合经验给出积累人脉的几条建议：
1、志同道合。社会上人才太多了，每个人均有自己的性格、志向，我们不可能和每个人均
成为朋友，时间上不允许，人际交往规律也不允许。所以，对于年轻人来说，多结交志同道
合的朋友，壹来大家兴趣相投，有共同语言；二来能够很快地建立友谊，给予你事业发展有
力帮助。
2、将心比心。我们听说过壹个寓言故事，讲的是壹个小孩子没有朋友，感觉到很伤心，他
的妈妈给了他壹面镜子，告诉他：镜子里有你的朋友，你对他什么样，他自然对你也什么样！
小孩子发现，要是对这镜子里的朋友高兴，他也对你高兴，要是对朋友扮个鬼脸，朋友也回
壹个鬼脸。后来，小孩子明白了和朋友相处的道理，他结交了很多很多朋友。
这个寓言告诉我们，人和人之间交流要将心比心，己所不欲勿施于人。有些人总是认为朋友
就是应该利用，不断地损害朋友的利益来满足个人的需求，结果可想而知，这样的人将失去
所有朋友。
要想真心结交朋友，积累人脉，你就要真心对待你的朋友关系，不要耍小聪明，去欺骗朋友。
要知道，人脉是你闯荡社会的靠山，而不是你随意攫取利益的金矿。
3、日久见人心。这句话不是让你去检验朋友的，而是对你的严格要求。中国人结交朋友很
随意，见见每个人手里握有的名片就知道。可是真心相处，成为我们所说的“贵人”有几位？
这里要提到中国人坦诚交心的壹个规则，就是：非常谨慎。也许表面上见大家像是朋友，但
从内心来讲，仍远未到能够壹起做事的地步。即使讲到利益驱动，人们也愿意跟信任的朋友
壹起合作。除非是诈骗，那就另当别论了。
所以，你为了结交壹个朋友，能够表演壹时，但不可能长期瞒住对方。为此，我们前面讲的
品行修养至关重要，品行修养的高低，直接影响了你朋友的数量和质量，拓展人脉的速度和
范围。
积累人脉不止之上三点，各位要从自身着手，改造自身的不良****惯、不雅行为，更要提升思
想。我们均听过壹个测验，你要想知道你的身价，把你最好的 5 位朋友的薪水加于壹起，除
以五，得到的数字就