文档介绍：企业保险销售工作计划怎么写
企业保险销售工作计划怎么写
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企业保险销售工作计划怎么写
公司保险销售工作计划怎么写
【篇一】
新的一年，我们将依照保监局下发的“xx”规划的各项发展要求，联合自己实质，环绕分公司总经理室的详细要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的整体工作思路，在转变思想上做文章，在科学发展上使狠劲，在人材建设上动脑筋，努力达成分公司下达的年度指标，保证支公司的各项建设在原有的优秀基础上有新的提高。
(一)不停转变思想观点，增强发展信心
增强危机意识，增强发展的紧急感。面对竟争强烈的市场环境，公司一大量中支公司、四级机构的兴起对我们的生计空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司宽泛展开危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真切把业绩与生计相挂勾，进而限度的调换工作的内在动力。增强创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将联合xx公司的实质状况，针对车险规模大，效益基础差的问题，采纳业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展举措来提高效益，保持支公司业务的可连续的超越式发展。增强换位意识，全面提高支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的观点仔细落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，经过我们的服务来获取客户的认可，获取品牌的效应，获取市场的机遇。
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(二)不停优化经营构造，实现科学发展
连续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但怎样使车险业务降低赔付、产奏效益向来是我们亟需打破的瓶颈，在新的一年里，我们将依据对车险业务的统计数据，进一步履行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力求车险业务成为有效益的龙头险种。
一是要稳固老客户，做好车险的续保工作，充足发挥“全城通赔”的服务优势，力求将续保率保持在50%以上，此中长久客户续保率保持在90%以上;车队业务及团车业务保持在80%以上;4S店的续保业务保持在30%左右。
二是要连续以运营车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。
三是要踊跃开辟新的车险渠道，我们计划20xx年将拓展2-3个车险渠道。
要点拓展非车险市场。向来以来优良的非车险业务其市场竞争特别强烈，xx公司的华东电网及中电投业务，因为英大公司成立后份额的增添，使我支公司的业务遇到了影响，保费规模显然减少。201x年我们除了要连续争取做好非车险的续保工作之外，还要踊跃开辟新的非车险增添点，这对我们的经营核算和控制风险拥有重要的作用。我们计划要点发展“信誉险+车险”的联动业务，踊跃争守信誉险的保费规模，力求在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，保证保费规模比201x年上升50%以上。
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鼎力深入人身险业务。从201x年的经营状况来剖析，我们的人身险业务还没有快速发展，可是在今年年终我们已经作了有效和踊跃的准备，力求在201x年促使人身险业务快速发展。我们计划运用营业车辆的承保特点，做好“车+人”保险。并以分别型的人身险业务整合成渠道发展，争取有稳固的保费根源。
(三)不停增强队伍建设，夯实发展基础
努力提高支公司班子成员驾驭全局的管理能力。仔细研究和剖析市场，掌握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的判断和决议。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决议者，也做实践者，同时严格履行分公司的要求正规各项花费管理，提高各样资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提高管理人员发现问题解决问题的能力。依据万总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，增强二个意识，提高三个能力”的要求，我们将把管理人员能力素质的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论修养，利用结对承包的形式提高管理者的实践能力，发挥查核载体的作用增强管理人职工作的责随意识。经过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的成效，进而促使整个支公司的良性发展。努力提高支公司人员的整体战斗力。把培育和引进人材作为公司发展的根本大计来抓，为公司连续健康发展供给强盛动力。
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今年，我们将连续保持队伍的连续稳固，并把新鲜血液的引进作为一种常态的工作