以辣条为例,如何做互联网活动运营.docx

文档介绍：以辣条为例，怎样做互联网活动运行
很多运行岗位面试会要求应聘者针对某个产品做一个活动，对于没有过运行活动经验人，这么题目难度颇大。今天小编就和大家分享一下，怎么用互联网思维运行活动。
背景丨 面试官让你给A辣条做一个活动
通常做活动过程是这么：
而实际活动应该是酱紫：
下面以辣条为例子进行说明
第一步：确定活动目标
每一次做活动全部应该有一个目标，活动过程全部是围绕这个目标进行。常见活动目标包含拉新、留存、促活（这也是运行工作）。
小编写这篇文章时候，开学季即未来临。所以决定此次活动目标为“促活”——开学活动，唤醒学生群体吃辣条欲望。
很多时候，活动目标是依据活动时间、市场格局、产品发展阶段确定。如每十二个月9月份时候，美团外卖、饿了么会做开学活动，目标是唤醒校园市场；也可能是为了打击竞争对手，抢占市场份额而进行活动；另外刚诞生产品，更可能做“拉新”活动。
第二步：进行市场调研
围绕活动目标进行市场调研。调研对象通常会包含市场、竞对、消费者、渠道等。针对辣条进行调研包含：市场总体规模、竞争格局、竞对近期行动/活动、销售渠道、平均价格水平、关键消费群体、平均消费水平及消费者口味偏好。具体调研信息这里不做说明。
第三步：进行活动策划
策划是整个活动过程中最烧脑，也是最能表现创意部分。策划通常会包含活动专题、对象、时间、规则、风控等。
第四步：评定及修正
考虑到活动可行性，策划完成后要进行数次评定，确保策划方案达成要求。常见标准有：活动目标、竞对活动、成本、是否可优化优化。
活动目标：即活动方案经过实施后能否达成目标。A企业目标是为了唤醒暑假以后校园市场，经过方案能够促进学生购置，即能够达成目标。
竞对活动：即考虑竞对会做什么样反应/活动。包含竞正确活动力度是多少？我们是直接竞争还是选择差异化战略？我们活动力度是否要超出竞对？
活动成本：即活动成本会不会太大？会不会超出企业预算？
是否可优化：即对活动成本、步骤、流量入口、转化率、活动项目等进行连续优化。
一个好活动肯定含有以下特征：
接地气：辣条活动要考虑活动地点人群密度、目标用户数量、天气、市场成熟度等。
能实施：辣条活动实施起来会碰到什么难题？如学生不买、校警阻碍等
可评定：活动实施后，能够找到适宜标准来衡量活动实施情况，跟踪控制活动实施效果。辣条活动中包含销售量、退货量、单位消费者促销成本、微博分享数等。
活动策划准备完成后，要对活动进行一个宣传推广。常见推广渠道有：
产品本身：就像一些饮料企业总会将活动情况印在瓶身一样，辣条包装袋上也能够印上活动情况。因为产品最靠近最终使用者，这么能够高效地向目标用户进行宣传。
新媒体：经过官方微博、微信账号宣传活动产品自有官方微博、微信账号日常积累粉丝。另外在微博上请大V宣传活动也能够起到很好效果。
外部渠道：在天猫上打广告、在网址导航、浏览器、搜索引擎等流量集中入口打广告。
最终，给大家分享一个做活动见解：
很多企业常常会做活动，不是因为有做活动必需，而是形成了一个对做活动惯性依靠。因为每次活动时，那些漂亮数据，让她们认为活动能够处理任何问题。不过，活动数据在某种程度上来说是不真实、是泡沫。只有基于真实销售场景中销售额才是有价值、真实。而全部活动，不过是为了给消费者更低门槛接触到产品，感受到产品便利和友好。
文章起源：人人全部是产品经理，作者：@关小牛（微信公众号：营销PM菌） ，未经许可，严禁转载。
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