文档介绍：健身房经营策划
一、回顾营销状况
XXXX俱乐部3月-12月私教和卡售状况
由图表可以看出，卡售销售旺季在3月份---6月份，卡售平淡期在7月份---10月份，卡售淡季在11月份---来年2月份。社区型健身房卡售是有周期规律，普通春节过后，诸多人就开始筹划健身，并开始新一年训练筹划，这里面有信心满满冲动型消费人群，也有一如既往健身老铁们。
健身房在旺季时期，应当尽量多投入人力、物力吸引足够多办卡人群，一年之中这个时期也是健身房最赚钱时候，但往往诸多预售健身房老板会在这个时候冲昏头，以为健身房业绩好，而忽视成本控制，这就对后期淡季导致一定经营压力。因而，在这段时间，人手要保证充分，工作人员与会员要共同营造和谐舒服健身环境，避免浮现恶性纠纷，一片欣欣向荣最佳，
此时销售人员工资可以采用低底薪+高提成方式，增进销售完毕业绩。次年之后成品店销售人员最佳有3-5人，这个时候也是教练开发业绩好时机，大多有筹划买私教会员会选取在这个时期购买，这个时候健身房教练要保持在4-5个教练为好。
到了平淡期，销售会开始逐渐难做，此时会有某些急于赚钱销售或者心不在健身房销售人员，开始筹划跳槽，工资待遇可以保持不变，随着收入减少，该离职人员就让其离职，只要留住核心可培养2个销售及2个教练即可，在淡季期可以恰当予以底薪提高，此时销售人员保存1-2人，如果开分店，要准备一种核心销售可以到新预售店带队。
图中可看出，私教业绩波动并不会像卡售大，这是由于私教需求人群大概会占办卡人群中10%，基数小是一方面，同步尚有一定期延，私教成交与否还在于消费者实际需求与教练个人口碑，专业能力等因素关于，一种好教练，除了具备良好专业能力，还需要一定亲和力，沟通能力，形象气质大方得体，情绪控制得当等条件，成品店常规课程私教需求会逐年减少，重要还是往特色课程方面多发展，随着健身行业发展，越来越多人理解健身，对私教需求会更加苛刻，并减少常规课程需求，一种培训几种月，就能上岗赚多钱时代过去了，教练应当往更专业，更细致服务方向发展。也许近年之后，健身房教练就不存在了，健身房就成了人们寻常运动交流中心。不说远私教业绩还是有也许做比好，前提是教练团队需要开设多元化课程，有更多玩法才干吸引到某些老会员。
私教\卡售\工资支出\房租支出\备用金支出
这个表呈现了各项重要收入与重要支出走势，除了房租是基本稳定，工资是呈直线下降，也阐明健身行业里面，预售往往更赚钱，这就好比一种鱼塘，刚开始撒网下去，上来诸多鱼，随着撒网次数增长，鱼塘鱼越来越少，能捞起来就更少。同样健身房在淡季时，也是需要坚持到次年新一轮办卡，这段时间公司收入低，人们收入低，如果没有较好营销方案，健身房就只能熬，从平淡期开始健身房就要考虑其她附加值，可以通过合伙，开拓多元化渠道最佳，当前健身房还可以开拓项目有：少儿体适能、特色小团课、与培训机构合伙等等。此外一项就是控制备用金支出。
每月收益率 = (总收入-总支出)/投资总额*100%
从表中可显示，9月份开始健身房就略亏损，从9月份---来年1月份整整4个月亏损， 10月份亏损明显是解决离职工工上出了问题，导致员工对健身房信心以及会员对健身房信心受影响，诸多人在这期间离职。员工不稳定性尚有刚需会员前期大多开发