文档介绍：市场营销营销策划案书
专 业 年 级 14级会展经济与管理
课 程 名 称 市场营销
指 导 教 师 魏锦
实 验 组 别 第 1 组
成 员 名 单 陈永波
吕鹏 李斌 2216
041009 张泽琨
王靖 周浪 2216
041025 席子皓
教务处制
5 月 31 日
目录
一、摘要（公司简介）
二、环境分析
既有竞争者分析、代替品分析
三、项目SWOT分析
四、STP分析
1、市场细分
2、目的市场
3、市场定位
五、营销战略
（一）产品方略
产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合
（二）价格方略
定价目的、价格方略
（三）渠道方略
分销渠道模式、长短、宽窄选取
（四）促销方略
人员推销、广告、公共关系、营业推广组合运用
六、详细营销方案实行
七、总结
摘要
真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动人人们汇集在一起，装备***、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式军装、护具，进行模***队作战训练一种游戏。由于此类游戏娱乐性刺激性，和对参加者各种技能锻炼，因而受到诸多人爱慕。但由于进行此类游戏会有一定风险，因此在游戏时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域禁止解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好地理位置，加上优美环境，并且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。
环境分析：
外部环境分析：
花溪是个环境优美地方，旅游景点比较多、当前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方优越条件，发展是突飞猛进。
就分析确切点，花溪经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质生活满足已经不再是主流。精神生活需求更是日益慢慢走进人们生活，更多方面是体验和享有精神生活物质。
在咱们新一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成为新一代消费主流。
现如今，花溪旅游项目逐渐增多，吸引了更多游客前来游玩，给咱们提供更多市场。
内部环境分析：
从游戏方面强度和运动量，重要适合于青少年和某些成年人消费。其目重要是锻炼参加者意志等方面，更能体现到合伙精神理解和意义。
按年龄把划分为不同难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进行男女混合，更能体现时代女性精神面貌。
，引进必要装备和用品。
指引：，进行必要环节解说和透析，让游戏更活跃。更能从中体会到游戏体验性。
消费者分析：由于这项运动是一种奢侈消费，属于体验性消费，提高素质和团队协作意识。参加者身穿迷彩服，手持模仿枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，因此能吸引那些需要提高这些方面能力团队、爱慕CS青年人（18岁以上）和旅游游客。
1、学生：在校学生。
2、各公司员工：需要提高团队协作意识公司或公司。
3、游客：各假日外出旅游游客。
三 项目SWOT分析
1 优势
重点消费人群是青少年，喜欢玩真人CS游戏，喜欢刺激运动，真人版CS游戏吸引力大
形式多样，通过真人方式可以获得难忘体会
管理以便，不需要过多管理开支，节约经费支出
参加人数多（10人以上），普通都以班集体或志同道合朋友参加。
2 劣势
由于是露天场地易受天气因素影响。
真人CS是规模较大娱乐项当前期投入太大，如果没有达到预期效果就会晤临破产。
真人CS需要辽阔开阔地方，远离市区，需要耗费大量资金进行宣传。
消费者消费也许是一次消费，不能产生回头客效应。
3 机会
当前青少年玩游戏人居多，并且酷爱真人CS。花溪与大学城距离不远，因此以情侣和班级方式玩较多，可以设立英雄救美“爱情保卫战”，让她们体验一场生死与共，为了对方，可以牺牲自己伟大“战役”；同步诸多班级为了提高班级凝聚力，通过班与班对抗，有如战场上战友生死与共，这种优势一定会有很大市场前景。
4 威胁
真人CS与网络版大同小异，易把网络世界带入真人世界中，并且属于娱乐性项目，也许诸多大众会有抵触心理。
大某些来体验都是年轻人，市场面不是很广。
由于在丛林或障碍区活动，会有受伤风险。
四 STP分析
1 细分市场
年龄性别细分：这项运动适合有稳定工作和空余时间年轻人和在校学生。男性为主，涉及某些女性。
心理细分：此项目属于娱乐性项目，跟网络版较为接近，相对本地居家人士有不同看法，在这某些缺少某些市场，努力变化这