文档介绍：网络营销总论
教学介绍
1、自考课程考试为目
2、以教材为主
3、以考点为关键
4、合适扩展
5、坚持自学教材
6、共同探讨学****br/>7、分两个学期学完
今年10月份考试
争取一次考过
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网络营销总论
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作者: 黎万强（小米联合创始人）
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网络营销总论
第一章 网络营销总论
内涵
产生与发展
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网络营销总论
网络营销 定义
网络营销是整体营销活动 组成部分, 是指为发觉、满足和发明用户需求, 利用互联网所进行 市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动 总称。（又称为: 网上营销）
通常以互联网为关键手段进行 、为达成一定营销目标 经营活动, 都能够称之为: 网络营销。
（1）常见英文翻译: e-maketing
（2）根据是否利用互联网开展营销活动, 营销分为传统营销和网络营销
所以网络营销也是营销活动 一个具体形式, 是一个手段 创新。
内涵
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网络营销总论
网络营销 基础范围
指: 与网络营销学科体系亲密相关 基础概念。
1、网络营销主体:
指开展网络营销活动 组织或者个人, 关键是各类企业。
（1）依据网络在企业经营生产过程中地位不一样将企业分为: 传统企业和网络企业。
传统企业: 把计算机网络仅仅作为生产经营辅助条件 企业。
如: 钢铁厂、大小饭店
网络企业: 把计算机网络作为企业产生条件 企业。
如: 淘宝、阿里巴巴、京东、华为等, 即: 各类专业网站、互联网接入服务提供商、搜索引擎服务提供商、互联网硬件提供商等。
（3）不管传统企业还是网络企业都需要网络营销, 二者 区分越来越模糊, 逐步走向融合
（4）网络营销对于传统企业和网络企业 关键程度不一样。
网络营销是传统企业营销活动众多方法之一,
网络营销是网络企业 关键。
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网络营销总论
2、网络营销客体:
指开展网络营销活动 标 物, 通常为产品, 能够是有形 实体产品也能够是无形 服务产品。
（1）根据是否同互联网紧密联络分为:
网络产品:
与互联网紧密相关 实体性或服务性网络产品, 是网络企业关键经营 产品。
实体性 网络产品如: 服务器、路由器、网卡等。
服务性 网络产品如: 搜索引擎、电子邮箱、网络广告等。
传统产品:
与现实世界亲密关联 生产生活资料及其服务, 是传统企业企业关键经营 产品。
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3、网络营销对象:
网民及其需求。
网民: 达成一定上网时间 上网人员, 分: 特定网民和通常网民
（1）特定网民:
有特定上网目 、专门寻求网络市场机会和搜索网络信息 网民。
（2）通常网民:
没有特定上网目 网络信息 浏览者或网络服务享受者。
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4、网络营销目标:
指开展网络营销活动要达成 预期效果。
和传统营销目标一致, 也有: 宣传企业、推广产品、促进销售、网络用户等。
5、网络营销方法:
关键有: 站点营销和非站点营销。
站点营销: 经过建立企业自己 网站开展营销活动, 是网络营销 关键方法。
非站点营销: 即使没有建立企业自己 网站, 不过利用互联网技术开展 多种网络营销活动。
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网络营销 研究内容
网络营销研究 关键内容包含:
（1）网络营销 基础性内容,
有: 分析网络营销环境、设计网络营销平台和熟悉掌握网络营销多种工具等。
（2）网络营销 应用性内容,
有: 网上市场调查、网上市场细分、网上产品策略等。
1、网上市场调查: 关键是利用Internet 交互式 信息沟通渠道来实施调查活动。
2、网上市场细分: Internet用户作为一个特殊群体, 它有与传统市场群体中截然不一样 特征, 所以要开展有效 网络营销活动必需深入了解网上用户群体 需求特征, 购置动机和购置行为方法。
内涵
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