文档介绍：渠道销售管理制度
第一章总则
第一条目
为了贯彻“以市场为导向”方针，统一规范公司渠道销售工作，提高公司销售业务管理水平，迅速扩大品牌知名度，提高公司销售额，特制定本制度。
第二条合用范畴
本制度合用于公司渠道销售业务，详细涉及公司品牌管理、渠道营销，以及与公司商品销售有关各项业务。
第二章渠道管理
渠道管理涉及：渠道分析、销售筹划、渠道营销推广三个业务模块
第三条渠道分析定义及执行规范
(一) 渠道分析定义：通过对目的渠道及行业数据分析，提供渠道运营数据、商品目的市场价值参照数据，用于渠道拓展方略及商品需求制定数据支持。
(二) 数据分类
1、渠道信息：渠道基本信息，渠道销售数据，渠道特性、渠道顾客特性等；
2、商品信息：商品市场行情、价格、品类、包装、市场占有率、客户需求趋势、对商品质量/技术/包装/外观规定等意见反馈；
3、商品竞争对手信息：重要竞争对手和其优势产品种类，价格状况，销售渠道状况，市场动向等；
4、行业信息：各渠道销售量、容量、发展趋势，有关政策法律法规等；
(三) 渠道合伙衡量原则
类别
客户划分
规模
顾客量
顾客群体
顾客收入
订单量
销售额
备注
线上
电商
平台
万
80、90后、白领
低中高
6000单/月
600000元/月
所有渠道合伙前均必要资质齐全
垂直
10万
80、90后、白领、女性
低中高
/月
00元/月
线下
餐饮
小微餐厅
5000
写字楼附近、住宅附近
中低
待定
待定
互联网餐厅
10000
商业中心、高档社区
中高
待定
待定
超市
便利店
5000
社区内
中
7500单/月
150000元/月
商超
0
住宅群
中高
15000单/月
300000元/月
空中
电购
地方
250万
省、区中老年顾客
低
30000单/月
500000元/月
全国
万
全国中老年顾客
中低
50000单/月
1000000元/月
注：渠道样品申请参照此原则
第四条销售筹划定义及执行规范
(一) 销售筹划定义：依照商品、客户、渠道、行业状况等因素制定详细阶段性销售任务分解，以保证完毕公司战略规划目的。
1、销售筹划应当涉及重要内容有：商品名称、重要销售地区或行业、筹划新签合同额、筹划销售数量、筹划销售收入、筹划完毕清欠款数额、存在重要困难和准备采用办法等。
(二) 销售筹划报批及执行流程
渠道营销团队结合品牌规划方略及渠道分析，并依照市场竞争状况和销售业务实际状况，制定年度销售筹划，向财务部、公司总经理报批。
1、渠道销售拟定年度销售筹划，经部门经理审核后报总经理审批。
2、总经理审批年度销售筹划各渠道人员依照销售筹划推动执行。
(三) 渠道销售考核
1、执行人：销售筹划执行由渠道销售详细负责实行。
2、监督考核人：渠道组经理负责对销售筹划实行过程及效果进行监督，并定期召开销售筹划完毕协调会；
、一方面监督检查销售筹划执行效果；
、一方面协调公司内各部门之间、以及公司内部与外部业务关系。
第五条渠道营销推广定义及执行规范
(一) 渠道营销推广定义