大气顾问式销售培训PPT专题讲座.pptx

文档介绍：2019
顾问式销售培训
汇报人：XXX
目录
01 顾问式营销的基本概念
02 顾问式营销特点
03 顾问式营销流程及详解
顾问式销售培训
基本概念
问题点
关键点
顾问式销售培训基本概念
以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题
1、解决方案和产品关系
2、销售或引导和客户关系
3、真实情况与表面现象的关系
顾问式销售培训基本概念
输入
标题
隐藏性需求
备用
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
明显性需求
买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述
买方的欲望、愿望或行动企图的清晰陈述
顾问式销售培训
营销特点
输入标题内容
输入标题内容
输入标题内容
输入标题内容
顾问式销售培训营销特点
使买方说
得更多
使买方更
能理解你
使买方遵循你的逻辑去思考
使买方进行有利于你的决策
2019
顾问式销售培训
流程及详解
所有客户列表
熟悉
不熟悉
合并判断
很熟悉很信赖
熟悉/信赖
有联系
完全不熟悉
顾问式销售培训流程及详解
年 龄
联系方式
资产情况
健康状况
职 业
学 历
收 入
家 庭
45岁
良 好
小企业主
大 专
年收入20万元以上
已婚且有一子
500万
客户分析（建立档案）
塞选客户