文档介绍：市场垄断的例子
【篇一：市场垄断的例子】
这个故事想必，只要是做营销的人，基本上都听过。这个故事发生
在日本，三四十年代。日本一个商人只用了一年的时间就垄断了一
种麻绳的全国市场。他用的方法，也是垄断客源。
他首先从厂家进来了麻绳，一条麻绳
5 毛钱。然后，不加一分钱利
润的情况下，直接批发或者零售给他的下游商家。他用了一年的时
间，就把所有购买麻绳的大商户垄断掉了。
一年以后，他看到他的出货量已经占了市场份额很大一个比例，他
就找到麻绳厂的老板，跟老板说：
“你知道为什么你工厂这么兴旺？
赚了那么多钱？是因为我拿你的货
5 毛钱，我卖给客人也是
5 毛
钱。 ”
他拿出货的单给麻绳厂老板看，
“我帮你做了一年的义务工。如果再
做下去，我只能关门大吉。我希望能够再继续为你做市场。请你给
我一个盈利的空间。 ”
麻绳厂看到这个情况，也怕失去他这个大客户，就主动给他降了
5
分钱， 4 毛 5 分给他。
他把这件事情搞定了以后，他又去找到下游到他这里拿货的商家，
“你一年以来赚了这么多钱，你知道原因在哪里？知道我为什么可以
给你市场最便宜的价格？因为我没有赚你一分钱。”
他就把出货单又拿出来， “我已经支持了你一年。如果我这样再做下
去，我就没有办法再给你供应了。如果你希望我能够继续为你服务
的话，请你给我一个利润的空间。
”
所以又从下游商家这里要到 5 分钱的利润。加起来总共是
1 毛钱。
这个方法，他最后垄断了市场，第二年大卖。因为他控制了市场的
叫价权了。
最后，他成为日本一个非常有名的富豪。这就是垄断一个市场，他所采用的这种方法，也是垄断客源。
我这里虎门镇上有一个大型批发市场。我以前做蔬菜生意的，我接
触过一个潮汕人，卖白萝卜的。他们做萝卜， 11 个人累积个亿，目的就是一年的时间控制虎门萝卜批发市场的价格。最后他们完成
了这个过程，现在萝卜叫价都是从他这里叫出来的。他没有打开门来卖萝卜，没有人敢卖。你要敢在他之前卖的话，保证你今天亏本。他是用资源垄断，打价格战。
在寄生营销学里面，我们作为创业者，唯一有可能垄断的就是客源，所以不要去思考资源的垄断方式，要去思考客源的垄断方式，从客源的角度去思考你怎么把客源去进行垄断。
到底，怎么来做市场的垄断，我们还有一个三个小孩卖报纸的故事。这个故事，是以前在故事会上看到的。美国有三个小孩在地铁站卖报纸。有一个小孩站在门口卖，他靠一波一波经过的人。另外一个小孩比这个小孩更勤快，他会拿着报纸不断地去追逐客人，哪里人多往哪里去。
从消费者角度来讲，拿着报纸去追客人那个小孩效率很差。因为从地铁站经过的人，是因为有需求才会买报纸，不会因为你追着他就会买报纸。所以第二个小孩浪费了大量的时间。
站着卖的，比跑着卖的，业绩还要好一点。
可是过了没多久，又来一个小孩。这个小孩是犹太人。
一般卖报纸，都是一手拿报纸，一手收钱。而这个犹太小