文档介绍：word
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婚纱影楼营销推广策划书
第一、营销方式
1、推广策略
目标人群：都市白领、政府人员、企业CEO与金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。
〔一〕、根据消费目标群体的定位，进展营销推广方向确实定。影楼与某某地区比拟高档美容美发会所进展合作：
与他们进展客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资料，进展准确的信息传达。
在业务方面进展合作，给予他们相应的提成。
在他们会所内，放置影楼广告DM单，精美服务菜单作品画册与相关的POP传播工具。
〔二〕、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料〔新婚〕，直接取得联系，进展娘家式服务。
A、将祝福和广告DM单一起送上。
B、直接上门进展专业指导。
2、价格策略。
策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。
1、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。
〔注：具体会员制度条款需要另文规定〕
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3、产品策略
A、产品套系设计
以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅，为一局部条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
B、增值服务
沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原如此，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。
品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
4、企业面向消费者的宣传品1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内根本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性与时尚性，切勿放大品牌名称，以防止造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。
4、企业宣传画册。
第二、营销活动策划
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一：活动主题 ：
至爱一生 真情定格
——纯视觉婚纱摄影十一特惠婚纱绣
二、活动方式：
参加的抽奖的受众必须是拥有纯视觉婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。
现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众〔分为消费者和现场观众〕互动游戏。
当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。
现场观众帮助抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣，纯视觉帮他们免费拍照送给他们。
最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言的，他们可以同时得到三项观众奖。
抽奖类别分为，新人奖和观众奖。
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奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好本钱，强调收５０％定金〔消费者〕才送。一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。
三、时间与地点
时间：2006年10月1日，18点到20点。
地点：待定
四、奖品项目：
A、新人奖
四季发财：
１：首家推出“春夏秋冬〞爱的恋曲数码情景剧本——数码相册４Ｐ
２：首家赠送“流行〞音乐ＭＴＶ光盘一X〔待定〕；〔任选四首音乐与１６组相片〕
３：免费赠送新人全部数码底片盘一X，内含全拍摄全部相片；
４：免费拍摄结婚证件二组：１寸２寸各４X；
五福临门：
１：套系提供５套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；
２：套系总拍摄５５组以上，各套多少由客人自己决定；
３：套系提供全市独家代理名牌ＸＸＸ相册两本：１６寸全数码相册８Ｐ，１０寸娘家册一本；
４：套系提供２４寸放大片含水框一组；〔店内主打产品
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５：套系提