文档介绍：江苏兴化新奥燃气有限企业
市场调研分析和发展计划
一、城市概况
1、总体情况
兴化地处里下河腹部, 兼畜江南小桥流水人家之细微, 并收苏中河荡、湖泊、平川之袤, 是江淮福地贤达之乡。
兴化全市面积239万平方公里, 人口154万, 城区面积17万平方公里, 城区总人口15万, 其中常住人口11万, 辖26个镇, 两个开发区, 8个乡, 。城市经济情况: 兴化地域关键经济发展是以农业、水产品、脱水蔬菜加工为主。
①兴化因交通不便, 影响了城市发展, 市政建设落后于其它城市3-5年（属县级市）。
②市民消费意识差, 接收新事物慢, 对管道天然气安装抱着等一等、看一看态度, 缺乏热情。
③兴化乡镇工业较发达, 尤其是戴南镇、周庄镇、张郭镇、合陈镇、戴窑镇、安丰镇。其中戴南镇不锈钢产品占销售市场七分之一, 是生产不锈钢基地。现在工业用锅炉关键是以无烟煤和油为原料。
国有企业受国家环境影响, 普遍处于亏损或濒临倒闭状态。
（1）城市环境保护政策:
兴化政府对环境保护还没有具体文件, 洗浴、餐饮等新建、扩建、
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改建项目仍然是煤和油, 洁净天然气正在开发之中, 估量不远未来, 环境保护政策将有所改变。
（2）城市能源政策:
兴化地域城市能源结构为充足电力供给（兴化有自己热电厂）, 城市液化气供给站四家, 关键是瓶装液化气、柴油、煤炭、尤其是无烟煤, 在市场占一席之地, 能源结构调整指导思想是大力引进和发展洁清能源, 将现在以原煤为主污染型能源结构逐步改为天然气, 电力等优质能源为主洁清型能源。
（3）我企业发展情况:
截止10月底, 我企业累计发展民用户2692户, 安装户数为382户, 使用户数为66户, 现在使用仍为管道液化气, 。门站揭牌置换天然气, 估量到11月中旬。
2、估计截止底我企业发展居民用户数为2942户, 安装866户, 通气100户, 工商企业用户发展一户。
与政府合作情况:
自11月7号, 我企业成立以来, 兴化政府给予了我企业管道燃气独家经营权, 到现在为止, 兴化政府共下发相关文件两份, 物价局相关物价批文一份, 新建小区管道燃气建设费打入房价成本。相关文件出台对于我企业经营发展起到了一定作用, 与此同时, 经过我企业领导与市场部专题公关, 与政府机关和职能部门关键责任人建立了较深友谊, 对于我企业以后市场发展工作起到
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了举足轻重作用。民用户建设费2800元/户, 别墅3100元/户,
; 工商企业户建设费800元/m3, 气价3元/m3。
民用住宅, 兴化现有大型居民小区, 十多处, 大部分属于破旧居民区, 已经存在十多年时间, 职员平均收入在600元到1000元之间, 因兴化一直没有管道燃气, 居民对天然气了解不深, 市场开发难度很大。
3、工商企业户
兴化地域共有工商企业约300家, 工业企业占5%, 其它为机关事业单位和文化教育, 商业服务业等单位。国有企业经济效益特差, 兴化餐饮、洗浴等服务行业效益很好, 工业企业工业燃料为煤炭, 各单位餐厅, 食堂关键燃料为无烟煤和瓶装液化气, 煤炭销售量最大, 其次为液化气。
4、房地产开发情况
现在兴