文档介绍：国际商业广场尾盘清盘方案

二 O 一一年五月九日
一、目前销售情况分析
目前销售状况不明朗，原因有三：一是目前的商业环境，二是项目本身的硬伤。客户有观望心理。三目标客户
尚未精准把握，销售渠道、手段皆成软肋。

二、一层商铺 SWOT（优劣势、机遇、挑战）分析
优势：
1、时机：目前国内掀起一股前所为有的商业地产投资热。是商业地产发展的良好契机。
2、地理位置：项目东临泗中路，西临人民路主干道，南靠城市最繁华商业中心，北依财富广场。位置可以说十分
优越。地段上，无可挑剔。这是最具实力的象征。所谓地段，是整合区域内的资源而定位，而不是单独一条街巷，
从周边借力并不难。
3、人气：周边人气旺盛，尤其西、南方位。
4、价位：许多高档服装、餐饮的入驻，使本案定位从一开始便归类于高端范畴。目前定价偏低，在项目价位上有
很大上升空间。
5、手续：齐备，贷款，付款，成品完工，证件。
6、组合效率优势：可以统一招商，一次出手。
7、伙伴：与财富广场有共同利益，可以联手。

劣势：
1、设计硬伤：本案北向，基底低，湿气重，阴气盛。室内开间狭窄，进深大，局促，有失大方。室外，步行街
宽度不理想，路面凹凸不平。
2、近身人气：——西靠，人民路，但是时有停车，堵住；——东临，泗中路，但进口段萧条，难以引进人气。
——南，天井部位，广场中心，但不聚人气，更难以向深层次吸进人气。——北，属于财富广场，不属于我
们。综合分析，目前，东西南北无一个方位能吸进人气。已成困巷。
3、管理：严重不到位。灯箱广告，自行车摆放，垃圾。。。商铺有被遗弃的感觉。没人管，自暴自弃中。
4、销售：措施、进度绵软无力。于“再而衰，三而竭”之间徘徊。完全没有一鼓作气的士气。连人民路上打个
户外招商的招牌都懒得设了。
挑战：
1、如何解决硬伤？路面如何平坦或者能不能修整？如果技术上无法实现，应该如何将视觉和感觉冲击降至最低？
开间进深，如购买，则可打通，两三间一起，舒适度会大大提高。
2、如何引进人气？人即为阳，而北向间需要的人气比南向间的要多的多。需要更多关注，才能与南向间并驾齐驱，
在同一水平竞争。否则先天不足。
3、定价低一定有利销售吗？
4、销售手段如何做到给力。
5、目前定位仍然不清晰。中心广场、步行街甚至至今尚无定名？无名氏。孩子一出生就要定名，何况好几岁了。
呵呵。物业是很有灵性的。

机遇：商业地产投资方兴未艾，可以适时而动，一气呵成。
那么，我们现在，应该从哪一个问题先入手，
突破困局、实现反攻？先拓展销售？先解决硬伤、管理、人气？
最关键的问题不是——短期、低价、脱手。
而是，能否高效、高价、出售！是重“结