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计戈I」书
项目名称:
光辉建材有限公司
专业班级:
材科11-1
小组成员:
、企业简介
公司名称:光辉建材有限公司
主营业务:代理、销售、批发(以瓷砖为主)
目标:打造瓷砖领域领先企业
宗旨:做强、做精、做好
二、行业分析
1、市场需求
近年来我国房地产产业发展迅速,使得我国瓷砖的生产和消费都获 得了较大的发展。哈尔滨房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的 建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提咼,中咼端瓷 砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资 也日益增加,伴随GDP勺稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开 始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,瓷砖市场前景广阔。
虽然在全球金融危机的笼罩下,国内各行业普遍受到影响。但我国 总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内 将有极大的推动作用,特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该 板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看,建材板块在此次金融危机 拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续,未来行业集中度有望提高。
A、 实施创业的基本条件
(1) 具有良好的职业经历和职业业绩,长期从事技术、业务和企业管 理工作。
(2) 具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等。
(3) 发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。
B、 公司性质和主要经营范围
(1) 公司的法律形式:采用有限责任公司形式,性质为混合经济。
主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售,室内装潢设计和室内 装潢施工及其配套制品的销售,家居式空间相关用品的制造的原材料销 售。
(2) 公司的经营理念:做准、做精、做好。
做准品牌掌控。
做精品质控制。
做好顾客和分销商的服务 为顾客服务,以建立企业的美誉度;为 分销商服务,以提高质量。
三、顾客群体分析 市场细分和目标顾客
1、 目标顾客
A、 终端顾客一一指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人 群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类,将市场细分为:普 通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商 品房:企业首选的细分市场,既是企业的“发迹”市场,也是企业赖以 生存的最大的市场,因此,企业将自始至终把它作为重点开发,保证该 市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装 饰服务;高档别墅区:鉴于此市场顾客要求普遍较高,个性化需求差异 大,消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力,实现回报率高的特 点,企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验,形成自己的品牌形 象后,才能重点进入这一市场。
B、 工程客户一一指大量购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭 店、宾馆、公司等)。商用楼:提供咼品质、具有浓重商业氛围的写字 楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料;以及宾馆房间、餐厅、会
议中心等商业场所的装潢设计、装修、装